Бизнес-модели — различия между версиями

Материал из www.e-xecutive.ru
Перейти к: навигация, поиск
Строка 1: Строка 1:
'''Бизнес-модель''' - логическое схематическое описание бизнеса, призванное помочь в оценке ключевых факторов успеха компании. Этап стратегического планирования (См. Стратегическое бизнес-планирование, Стратегический процесс).
+
О понятии бизнес-модели<br> ==
  
Термин на английском языке ''business model''
+
'''Бизнес-модель''' - логическое схематическое описание бизнеса, призванное помочь в оценке [[Глава_из_книги_«Стратегии_успеха_в_эпоху_перемен:_коучинг_игроков_в_бизнесе»|ключевых факторов успеха компании]]. Этап стратегического планирования (См. [[Стратегическое_бизнес-планирование|Стратегическое бизнес-планирование]], [[Стратегический_процесс|Стратегический процесс]]).
  
Бизнес-модель – это своего рода истина организации, разработать которую может только управленческая команда этой организации. Она должна быть ''долгострочной'' и отвечать на вопросы: ''с кем? что? где? как? с какой скоростью и масштабом?''
+
Термин на английском языке ''business model''  
  
Целью бизнес-моделирования является создание достоверного, наглядного и простого для понимания описания деятельности компании. Это может быть рисунок, схема, объемная модель, выполненные по тем или иным правилам. Самое главное – понятность и применимость <ref name="min"> {{ExeUser|46409|Кулижский А.}} {{ExeArticle|/community/articles/789220/|Глобальная конкуренция бизнес-моделей. Как выбирать и строить свою?}} </ref>.
+
Бизнес-модель – это своего рода истина организации, разработать которую может только [[Управленческая_команда|управленческая команда]] этой организации. Она должна быть ''долгострочной'' и отвечать на вопросы: ''с кем? что? где? как? с какой скоростью и масштабом?''
  
 +
Целью бизнес-моделирования является создание достоверного, наглядного и простого для понимания описания деятельности компании. Это может быть рисунок, схема, объемная модель, выполненные по тем или иным правилам. Самое главное – понятность и применимость <ref name="min"> {{ExeUser|46409|Кулижский А.}} {{ExeArticle|/community/articles/789220/|Глобальная конкуренция бизнес-моделей. Как выбирать и строить свою?}} </ref>.
  
== Структура ==
+
<br>
  
Предполагается, что описание модели бизнеса позволяет охватить организацию в целом, сконцентрироваться на основных вещах, обнаружить «узкие места» и взаимозависимости, противоречия и альтернативы, которые при обычном сканировании деятельности предприятия либо не обнаруживаются, либо выглядят более или менее существенными, чем есть на самом деле. Работа с моделью предприятия теоретически дает шанс значительно повысить эффективность его деятельности.
+
== Бизнес-модель как стремление к совершенству<br> ==
  
Любая бизнес-модель предполагает наличие трех факторов: ''фактор пользы или выгоды'' (какую пользу приносит компания (клиентам, партнерам)); ''фактор стоимости'' и ''фактор прибыли'' (каким образом будут заработаны деньги).
+
Термин «бизнес-модель» имеет различные трактовки, но если делать наименее формальное обозначение, то это будет построение бизнеса, который [[Image:Biznes-model.jpg|right]]будет представлять собой нечто среднее между [[Клиентоориентированность_фирмы|представлениями клиента об идеальной компании]] и теми продуктами, услугами, которые компания может предложить фактически. <br>Объясняем, почему бизнес-модель – это средняя величина? Дело в том, что все клиенты хотят обслуживаться в компании, которая наиболее полно соответствует их представлениям об идеальной компании: самые низкие цены, самые качественные продукты, самый полный сервис, самое быстрое обслуживание, наиболее удобное расположение и т.п. Попросту говоря, каждый элемент [[Стратегия_и_конкурентное_преимущество|конкурентного преимущества]] компании должен удовлетворять требования клиентов на 10 баллов из 10 возможных. <br>Естественно, что таких компаний нет и быть не может. Если какое-либо предприятие может предложить хотя бы 50% от «идеального набора», то остальные его критерии уже будут очень далеки от оценки 10 баллов из 10. Например, возьмем ателье по пошиву одежды. Если качество материала и фурнитуры, месторасположение ателье, качество работы мастеров и обслуживающего персонала, по мнению клиентов, будут соответствовать «идеальным показателям», то уровень цен и скорость исполнения работ не всем будут нравиться. Но таковы условия рынка – если бы субъект предпринимательской деятельности был бы «идеальной компанией» для клиентов по всем показателям, то есть нравился бы всем, но это предприятие [[Анализ_вероятности_банкротства|очень скоро бы обанкротилось]]. <br>Соответственно, бизнес-модель – это построение бизнеса, чтобы давать клиентам чуть больше, чем можешь, по мере возможностей, не всегда будучи близким к «идеалу», но будучи во многом лучше, чем конкуренты. <br>Для того чтобы определить уровень «успешности» бизнес-модели существует такой показатель, как отношение [[Анализ_рыночной_стоимости|рыночной стоимости предприятия]] к его оборотам. <br>Если говорить о построении бизнес-модели как о модели развития бизнеса в документальном виде, то она представляет собой анализ исходных данных «как есть» и [[Планирование_как_функция_менеджмента|целевых планов]] «как должно быть». <br>Ну и, конечно же, разработанная и внедрённая бизнес-модель – это явление не постоянное. Бизнес-модель не может быть сделанной «раз и навсегда», и быть актуальной на протяжении всего [[Жизненный_цикл_компании_и_ее_HR-политика|периода жизненного цикла компании]]. Условия внешней бизнес-среды – довольно изменчивы, предприятие тоже развивается. Следовательно, все эти изменения должны адекватно отображаться на модели бизнес-процессов. <br><br>
  
 +
== Структура  ==
  
== Типы ==
+
Предполагается, что описание модели бизнеса позволяет охватить организацию в целом, сконцентрироваться на основных вещах, обнаружить «узкие места» и взаимозависимости, противоречия и альтернативы, которые при обычном сканировании деятельности предприятия либо не обнаруживаются, либо выглядят более или менее существенными, чем есть на самом деле. Работа с моделью предприятия теоретически дает шанс значительно повысить эффективность его деятельности.
  
 +
Любая бизнес-модель предполагает наличие трех факторов: ''фактор пользы или выгоды'' (какую пользу приносит компания (клиентам, партнерам)); ''фактор стоимости'' и ''фактор прибыли'' (каким образом будут заработаны деньги).
  
В рамках общего подхода к бизнес-моделированию существуют и применяются модели различного уровня и назначения:
+
<br>
  
Модели стратегического анализа (всевозможные матрицы: [[SWOT-анализ]], [[PEST-анализ]],[[BCG матрица|Матрица BCG]], [[McKinse]]y)
+
== Типы  ==
  
Модели стратегий (7S, модель конкурентных стратегий Портера, модель Shell, [[модель Хофера-Шендела]])
+
В рамках общего подхода к бизнес-моделированию существуют и применяются модели различного уровня и назначения:
  
Модели (в том числе стандарты) различных систем и подходов управления качеством, финансами, персоналом, клиентами, целями, сроками, товарными потоками и пр. (CRM, SCM, BSC, TQM, [[Управление качеством ISO]], PMI, SCM, BPM, KPI, MBO, HRM)
+
Модели стратегического анализа (всевозможные матрицы: [[SWOT-анализ]], [[PEST-анализ]],[[BCG матрица|Матрица BCG]], [[McKinse]]y)  
  
Референтные модели (типовые отраслевые решения, которые могут служить для других компаний примером для подражания)
+
Модели стратегий (7S, модель конкурентных стратегий Портера, модель Shell, [[Модель Хофера-Шендела]])  
  
Сущностные бизнес-модели (модель ценностной цепочки, [[модель Захмана]], модель самообучающейся организации, архитектурные модели и др.)
+
Модели (в том числе стандарты) различных систем и подходов управления качеством, финансами, персоналом, клиентами, целями, сроками, товарными потоками и пр. (CRM, SCM, BSC, TQM, [[Управление качеством ISO]], PMI, SCM, BPM, KPI, MBO, HRM)  
  
Какую модель выберешь, такое и управление будет, такое и развитие…, такая, в конечном счете, и стоимость компании…
+
Референтные модели (типовые отраслевые решения, которые могут служить для других компаний примером для подражания)
  
== Алгоритм поиска и выбора модели ==
+
Сущностные бизнес-модели (модель ценностной цепочки, [[Модель Захмана]], модель самообучающейся организации, архитектурные модели и др.)
  
 +
Какую модель выберешь, такое и управление будет, такое и развитие…, такая, в конечном счете, и стоимость компании…
  
Для выбора подходящей для вашей компании бизнес-модели учитывайе несколько факторов:
+
== Алгоритм поиска и выбора модели  ==
 +
 
 +
Для выбора подходящей для вашей компании бизнес-модели учитывайе несколько факторов:  
  
 
- каждая компания может вывести бизнес-моделирование из области компетенции специалистов в IT-системах в приоритет деятельности топ-менеджера.  
 
- каждая компания может вывести бизнес-моделирование из области компетенции специалистов в IT-системах в приоритет деятельности топ-менеджера.  
  
- необходимо развернуться лицом к накопленным «в узкопрофессиональных областях» методам и моделям: в первую очередь, это модели, используемые в настоящий момент при формировании корпоративных информационных систем, не менее важно расширить использование модельных наработок из проектного управления .
+
- необходимо развернуться лицом к накопленным «в узкопрофессиональных областях» методам и моделям: в первую очередь, это модели, используемые в настоящий момент при формировании корпоративных информационных систем, не менее важно расширить использование модельных наработок из проектного управления .  
  
 
- обязательно создавайте стратегическую модель (долгосрочную и отвечающую на вопросы: с кем? что? где? как? с какой скоростью и масштабом?) При этом нельзя брать готовые типовые стратегии, потому что стратегическая модель – это своего рода истина организации, разработать которую может только управленческая команда этой организации.  
 
- обязательно создавайте стратегическую модель (долгосрочную и отвечающую на вопросы: с кем? что? где? как? с какой скоростью и масштабом?) При этом нельзя брать готовые типовые стратегии, потому что стратегическая модель – это своего рода истина организации, разработать которую может только управленческая команда этой организации.  
Строка 49: Строка 55:
 
- определите на основе карты и стратегической модели, каких конкретных моделей (механизмов) не хватает, а, начав поиск и извлечение моделей из рынка, пользуйтесь обязательно несколькими источниками для одной модели.  
 
- определите на основе карты и стратегической модели, каких конкретных моделей (механизмов) не хватает, а, начав поиск и извлечение моделей из рынка, пользуйтесь обязательно несколькими источниками для одной модели.  
  
- избегайте жестких последовательностей в разработке бизнес-моделей. Сначала разрабатываем стратегическую модель, потом процессную, а уж потом только структурную. Сегодня принцип параллельного проектирования (его еще называют «итерационным котлом») выигрывает в скорости.  
+
- избегайте жестких последовательностей в разработке бизнес-моделей. Сначала разрабатываем стратегическую модель, потом процессную, а уж потом только структурную. Сегодня принцип параллельного проектирования (его еще называют «итерационным котлом») выигрывает в скорости.  
  
 
- создавая эклектичный «модельный ряд» управления компанией необходимо специально уделить время на проверку сочетаемости тех или иных моделей. Например, выбрав в качестве структурной модель «Адхократия» (сообщество творческих работников, выполняющих гибкие и разнообразные роли и обязанности), нельзя одновременно стремиться к лидерству по издержкам.  
 
- создавая эклектичный «модельный ряд» управления компанией необходимо специально уделить время на проверку сочетаемости тех или иных моделей. Например, выбрав в качестве структурной модель «Адхократия» (сообщество творческих работников, выполняющих гибкие и разнообразные роли и обязанности), нельзя одновременно стремиться к лидерству по издержкам.  
Строка 55: Строка 61:
 
- при формировании целостной бизнес-модели используйте «компонентный подход» и метод «открытых систем». Без этих инструментов вы будете слишком часто натыкаться на конфликты систем, т.е. непредвиденные и неудобные ситуации <ref name="min"> </ref>.  
 
- при формировании целостной бизнес-модели используйте «компонентный подход» и метод «открытых систем». Без этих инструментов вы будете слишком часто натыкаться на конфликты систем, т.е. непредвиденные и неудобные ситуации <ref name="min"> </ref>.  
  
 +
<br>
 +
 +
== Какую пользу несёт в себе бизнес-модель?<br> ==
 +
 +
Бизнес-модель предприятия - это набор графических и текстовых описаний, позволяющих понимать суть [[Стратегическое_управление_и_планирование|процесса управления предприятием]]. Эти описания помогают раскрыть ответы на цепочку вопросов и решений: <br>
 +
 +
*Позволяет выработать пошаговый план развития предприятия.
 +
*Понять структуру [[Управление_как_функция_менеджмента|бизнес-функции предприятия]], их определение.
 +
*Кто и в какой роли выполняет бизнес-процессы?
 +
*Когда и в какой последовательности реализуются бизнес-процессы?
 +
*В каких [[Организационная_структура|организационных структурах]] происходит исполнение конкретных бизнес-процессов?
 +
*Улучшает сотрудничество и взаимопонимание между исполнительными центрами, ячейками принятия управленческих решений и ответственности.
 +
*Внедрить корпоративную информационную систему управления
 +
*Открывает возможности и пути к сертификации;
 +
*Позволяет быстро и эффективно обучать новых работников, т. к. диаграммы бизнес-процессов представляют собой наглядные [[Должностная_инструкция|должностные инструкции]]. <br><br>
  
== Литература и ссылки ==
+
<br>
 +
 
 +
== Литература и ссылки ==
  
 
  <references />
 
  <references />
  
# {{ExeArticle|/blog/effective_management/5103/|Бизнес-модели}}
+
#{{ExeArticle|/blog/effective_management/5103/|Бизнес-модели}}  
# {{ExeArticle|/knowledge/announcement/1022106/|Магазин готовых бизнес-моделей.}}
+
#{{ExeArticle|/knowledge/announcement/1022106/|Магазин готовых бизнес-моделей.}}  
# {{ExeArticle|/knowledge/review/349786/ Новые ценности, или как стать успешным послезавтра. }}
+
#{{ExeArticle|/knowledge/review/349786/ Новые ценности, или как стать успешным послезавтра. }}  
# Rappa, Michael: http://digitalenterprise.org/models/models.html Business Models on the Web.
+
#[http://digitalenterprise.org/models/models.html Business Models on the Web Rappa, Michael]
# Элементы бизнес-модели http://socium.com.ua/08-08-2010/elements-business-model/
+
#[http://socium.com.ua/08-08-2010/elements-business-model/ Элементы бизнес-модели ]<br>
 +
 
 +
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
  
'''''Это заготовка эницклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/intellectual/1428187/ здесь]'''''
+
[[Category:Менеджмент]]
  
[[Категория: Менеджмент]]
+
<br>

Версия 17:40, 30 июля 2012

О понятии бизнес-модели
==

Бизнес-модель - логическое схематическое описание бизнеса, призванное помочь в оценке ключевых факторов успеха компании. Этап стратегического планирования (См. Стратегическое бизнес-планирование, Стратегический процесс).

Термин на английском языке business model

Бизнес-модель – это своего рода истина организации, разработать которую может только управленческая команда этой организации. Она должна быть долгострочной и отвечать на вопросы: с кем? что? где? как? с какой скоростью и масштабом?

Целью бизнес-моделирования является создание достоверного, наглядного и простого для понимания описания деятельности компании. Это может быть рисунок, схема, объемная модель, выполненные по тем или иным правилам. Самое главное – понятность и применимость [1].


Бизнес-модель как стремление к совершенству

Термин «бизнес-модель» имеет различные трактовки, но если делать наименее формальное обозначение, то это будет построение бизнеса, который
Biznes-model.jpg
будет представлять собой нечто среднее между представлениями клиента об идеальной компании и теми продуктами, услугами, которые компания может предложить фактически.
Объясняем, почему бизнес-модель – это средняя величина? Дело в том, что все клиенты хотят обслуживаться в компании, которая наиболее полно соответствует их представлениям об идеальной компании: самые низкие цены, самые качественные продукты, самый полный сервис, самое быстрое обслуживание, наиболее удобное расположение и т.п. Попросту говоря, каждый элемент конкурентного преимущества компании должен удовлетворять требования клиентов на 10 баллов из 10 возможных.
Естественно, что таких компаний нет и быть не может. Если какое-либо предприятие может предложить хотя бы 50% от «идеального набора», то остальные его критерии уже будут очень далеки от оценки 10 баллов из 10. Например, возьмем ателье по пошиву одежды. Если качество материала и фурнитуры, месторасположение ателье, качество работы мастеров и обслуживающего персонала, по мнению клиентов, будут соответствовать «идеальным показателям», то уровень цен и скорость исполнения работ не всем будут нравиться. Но таковы условия рынка – если бы субъект предпринимательской деятельности был бы «идеальной компанией» для клиентов по всем показателям, то есть нравился бы всем, но это предприятие очень скоро бы обанкротилось.
Соответственно, бизнес-модель – это построение бизнеса, чтобы давать клиентам чуть больше, чем можешь, по мере возможностей, не всегда будучи близким к «идеалу», но будучи во многом лучше, чем конкуренты.
Для того чтобы определить уровень «успешности» бизнес-модели существует такой показатель, как отношение рыночной стоимости предприятия к его оборотам.
Если говорить о построении бизнес-модели как о модели развития бизнеса в документальном виде, то она представляет собой анализ исходных данных «как есть» и целевых планов «как должно быть».
Ну и, конечно же, разработанная и внедрённая бизнес-модель – это явление не постоянное. Бизнес-модель не может быть сделанной «раз и навсегда», и быть актуальной на протяжении всего периода жизненного цикла компании. Условия внешней бизнес-среды – довольно изменчивы, предприятие тоже развивается. Следовательно, все эти изменения должны адекватно отображаться на модели бизнес-процессов.

Структура

Предполагается, что описание модели бизнеса позволяет охватить организацию в целом, сконцентрироваться на основных вещах, обнаружить «узкие места» и взаимозависимости, противоречия и альтернативы, которые при обычном сканировании деятельности предприятия либо не обнаруживаются, либо выглядят более или менее существенными, чем есть на самом деле. Работа с моделью предприятия теоретически дает шанс значительно повысить эффективность его деятельности.

Любая бизнес-модель предполагает наличие трех факторов: фактор пользы или выгоды (какую пользу приносит компания (клиентам, партнерам)); фактор стоимости и фактор прибыли (каким образом будут заработаны деньги).


Типы

В рамках общего подхода к бизнес-моделированию существуют и применяются модели различного уровня и назначения:

Модели стратегического анализа (всевозможные матрицы: SWOT-анализ, PEST-анализ,Матрица BCG, McKinsey)

Модели стратегий (7S, модель конкурентных стратегий Портера, модель Shell, Модель Хофера-Шендела)

Модели (в том числе стандарты) различных систем и подходов управления качеством, финансами, персоналом, клиентами, целями, сроками, товарными потоками и пр. (CRM, SCM, BSC, TQM, Управление качеством ISO, PMI, SCM, BPM, KPI, MBO, HRM)

Референтные модели (типовые отраслевые решения, которые могут служить для других компаний примером для подражания)

Сущностные бизнес-модели (модель ценностной цепочки, Модель Захмана, модель самообучающейся организации, архитектурные модели и др.)

Какую модель выберешь, такое и управление будет, такое и развитие…, такая, в конечном счете, и стоимость компании…

Алгоритм поиска и выбора модели

Для выбора подходящей для вашей компании бизнес-модели учитывайе несколько факторов:

- каждая компания может вывести бизнес-моделирование из области компетенции специалистов в IT-системах в приоритет деятельности топ-менеджера.

- необходимо развернуться лицом к накопленным «в узкопрофессиональных областях» методам и моделям: в первую очередь, это модели, используемые в настоящий момент при формировании корпоративных информационных систем, не менее важно расширить использование модельных наработок из проектного управления .

- обязательно создавайте стратегическую модель (долгосрочную и отвечающую на вопросы: с кем? что? где? как? с какой скоростью и масштабом?) При этом нельзя брать готовые типовые стратегии, потому что стратегическая модель – это своего рода истина организации, разработать которую может только управленческая команда этой организации.

- определить в какой степени компания на данном этапе развития нуждается в инструментальных моделях, а в какой степени зависит от потребностных моделей.

- составить «карту территорий действующих и возможных моделей». Выстроить уровни (иерархию) и взаимосвязи используемых моделей (простейший график, на котором изображается взаимодействие и взаимовлияние ССП (См. Сбалансированная система показателей), модели управленческого учета и бюджетирования, модели логистики, производства, сбыта).

- определите на основе карты и стратегической модели, каких конкретных моделей (механизмов) не хватает, а, начав поиск и извлечение моделей из рынка, пользуйтесь обязательно несколькими источниками для одной модели.

- избегайте жестких последовательностей в разработке бизнес-моделей. Сначала разрабатываем стратегическую модель, потом процессную, а уж потом только структурную. Сегодня принцип параллельного проектирования (его еще называют «итерационным котлом») выигрывает в скорости.

- создавая эклектичный «модельный ряд» управления компанией необходимо специально уделить время на проверку сочетаемости тех или иных моделей. Например, выбрав в качестве структурной модель «Адхократия» (сообщество творческих работников, выполняющих гибкие и разнообразные роли и обязанности), нельзя одновременно стремиться к лидерству по издержкам.

- при формировании целостной бизнес-модели используйте «компонентный подход» и метод «открытых систем». Без этих инструментов вы будете слишком часто натыкаться на конфликты систем, т.е. непредвиденные и неудобные ситуации [1].


Какую пользу несёт в себе бизнес-модель?

Бизнес-модель предприятия - это набор графических и текстовых описаний, позволяющих понимать суть процесса управления предприятием. Эти описания помогают раскрыть ответы на цепочку вопросов и решений:

  • Позволяет выработать пошаговый план развития предприятия.
  • Понять структуру бизнес-функции предприятия, их определение.
  • Кто и в какой роли выполняет бизнес-процессы?
  • Когда и в какой последовательности реализуются бизнес-процессы?
  • В каких организационных структурах происходит исполнение конкретных бизнес-процессов?
  • Улучшает сотрудничество и взаимопонимание между исполнительными центрами, ячейками принятия управленческих решений и ответственности.
  • Внедрить корпоративную информационную систему управления
  • Открывает возможности и пути к сертификации;
  • Позволяет быстро и эффективно обучать новых работников, т. к. диаграммы бизнес-процессов представляют собой наглядные должностные инструкции.


Литература и ссылки

  1. 1,0 1,1 Кулижский А. Глобальная конкуренция бизнес-моделей. Как выбирать и строить свою? Ошибка цитирования Неверный тег <ref>: название «min» определено несколько раз для различного содержимого
  1. Бизнес-модели
  2. Магазин готовых бизнес-моделей.
  3. Новые ценности, или как стать успешным послезавтра. {{{2}}}
  4. Business Models on the Web Rappa, Michael
  5. Элементы бизнес-модели

Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь