AIDA — различия между версиями

Материал из www.e-xecutive.ru
Перейти к: навигация, поиск
(Новая страница: «== Ссылки == #[http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1218556-Pravila-napisaniya-reklamnogo-teksta/ Правила написания рекламн…»)
 
 
Строка 2: Строка 2:
 
#[http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1218556-Pravila-napisaniya-reklamnogo-teksta/ Правила написания рекламного текста]
 
#[http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1218556-Pravila-napisaniya-reklamnogo-teksta/ Правила написания рекламного текста]
 
#[http://www.e-xecutive.ru/education/glavy-iz-knig/1986576-reklamnyi-tizer-ot-sostavleniya-do-moderatsii/ Рекламный тизер: от составления до модерации]
 
#[http://www.e-xecutive.ru/education/glavy-iz-knig/1986576-reklamnyi-tizer-ot-sostavleniya-do-moderatsii/ Рекламный тизер: от составления до модерации]
#[http://www.e-xecutive.ru/management/sales/1872933-pyat-etapov-aktivnyh-prodazh-kakie-tehnologii-ne-ustarevaut
+
#[http://www.e-xecutive.ru/management/sales/1872933-pyat-etapov-aktivnyh-prodazh-kakie-tehnologii-ne-ustarevaut/ Пять этапов активных продаж. Какие технологии не устаревают?]
Модель AIDA/ Пять этапов активных продаж. Какие технологии не устаревают?]
 
  
 
== Модель AIDA ==
 
== Модель AIDA ==
 
[[Файл:Aida.jpg]]
 
[[Файл:Aida.jpg]]
  
'''AIDA''' (аббревиатура: Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие) – один из инструментов традиционного маркетинга. Принятая в маркетинговой практике классическая концепция, определяющая очередность реакции потенциального покупателя. Это одна из распространенных моделей [http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1896334-vashemu-kommercheskomu-predlozheniu-budut-verit/ рекламного обращения и маркетинговых коммуникаций] в целом, чтобы побудить клиента приобрести товар.
+
'''AIDA''' (аббревиатура: Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие) – один из инструментов традиционного маркетинга. Принятая в маркетинговой практике классическая концепция, определяющая очередность реакции потенциального покупателя. Это одна из распространенных моделей [http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1896334-vashemu-kommercheskomu-predlozheniu-budut-verit/ рекламного обращения и маркетинговых коммуникаций] в целом, чтобы побудить клиента приобрести товар.<br />
Эта концепция объясняет восприятие товаров потребителями и представляет собой ряд последовательных этапов реакции покупателей, ведущих к принятию решения о покупке. AIDA опирается на тщательный анализ и оценку различных рекламных средств воздействия. Применяется для формирования стратегии сбыта, продвижения, при обучении торговых дилеров, менеджеров, продавцов, копирайтеров, маркетологов.
+
Эта концепция объясняет восприятие товаров потребителями и представляет собой ряд последовательных этапов реакции покупателей, ведущих к принятию решения о покупке. AIDA опирается на тщательный анализ и оценку различных рекламных средств воздействия. Применяется для формирования стратегии сбыта, продвижения, при обучении торговых дилеров, менеджеров, продавцов, копирайтеров, маркетологов.<br />
 
По сути, AIDA — это базовая, универсальная «формула» для структурирования всех видов [http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1986161-kak-pisat-prodauschii-tekst-polnoe-rukovodstvo-s-primerami/ рекламных текстов], аудио- и видеоматериалов, директ-маркетинговых писем, брошюр и каталогов. Техника AIDA относится к агрессивным методам воздействия на потенциального покупателя. Не предусматривает диалога с потребителем. Техника AIDA применяется как план или последовательность подачи информационного сообщения.
 
По сути, AIDA — это базовая, универсальная «формула» для структурирования всех видов [http://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1986161-kak-pisat-prodauschii-tekst-polnoe-rukovodstvo-s-primerami/ рекламных текстов], аудио- и видеоматериалов, директ-маркетинговых писем, брошюр и каталогов. Техника AIDA относится к агрессивным методам воздействия на потенциального покупателя. Не предусматривает диалога с потребителем. Техника AIDA применяется как план или последовательность подачи информационного сообщения.
  
Строка 15: Строка 14:
  
 
Модель описывает этапы желательной реакции потенциальных клиентов на обращенные к ним коммуникации, цель которых:<br />  
 
Модель описывает этапы желательной реакции потенциальных клиентов на обращенные к ним коммуникации, цель которых:<br />  
1. Привлечь внимание потенциального клиента к объекту рекламы. Attention (внимание).  
+
1. Привлечь внимание потенциального клиента к объекту рекламы. Attention (внимание). Для этого необходимо: захватить взгляд (слух) клиента, задержать его внимание на объекте или презентации. Это можно осуществить с помощью удачного места размещения, привлекательной компоновки, креативного решения, когда игнорировать сообщение сложно.
Для этого необходимо: захватить взгляд (слух) клиента, задержать его внимание на объекте или презентации. Это можно осуществить с помощью удачного места размещения, привлекательной компоновки, креативного решения, когда игнорировать сообщение сложно.
 
 
<br />  
 
<br />  
  
2. Повысить интерес потребителя к идее, основным элементам текста. Interest (интерес).  
+
2. Повысить интерес потребителя к идее, основным элементам текста. Interest (интерес). Завоевав внимание возможного клиента, следующая задача — пробудить интерес к предложению. Эту задачу может решить заголовок или первая фраза сообщения – парадоксальная, вызывающая или даже шокирующая.<br />  
Завоевав внимание возможного клиента, следующая задача — пробудить интерес к предложению. Эту задачу может решить заголовок или первая фраза сообщения – парадоксальная, вызывающая или даже шокирующая.<br />  
 
  
 
3. Завоевать желание. Desire (желание). Стимулировать потребность клиента в приобретении можно наиболее привлекательными выгодами, предоставляемыми товаром, местом продажи и др. Показать, какие выгоды извлекли из использования продукта другие люди. Часто используются прямые отзывы о товаре.<br />
 
3. Завоевать желание. Desire (желание). Стимулировать потребность клиента в приобретении можно наиболее привлекательными выгодами, предоставляемыми товаром, местом продажи и др. Показать, какие выгоды извлекли из использования продукта другие люди. Часто используются прямые отзывы о товаре.<br />
Строка 31: Строка 28:
  
 
На практике схема AIDA используется на этапе прямых продаж или в рекламе. Ее могут применять:
 
На практике схема AIDA используется на этапе прямых продаж или в рекламе. Ее могут применять:
Продавцы в розничной торговле при живом общении с покупателем.
+
*Продавцы в розничной торговле при живом общении с покупателем.
Торговые представители с целью заключения поставок в точки продаж.
+
*Торговые представители с целью заключения поставок в точки продаж.
Менеджеры call-центров.
+
*Менеджеры call-центров.
В [[Сетевой маркетинг|сетевом маркетинге]] (на презентациях).
+
*В [[Сетевой маркетинг|сетевом маркетинге]] (на презентациях).
Копирайтеры для создания продающих текстов.
+
*Копирайтеры для создания продающих текстов.
Режиссеры и сценаристы рекламных роликов.
+
*Режиссеры и сценаристы рекламных роликов.
 
Применение формулы AIDA не ограничено. Практикуется для рекламных компаний, в журнале для коммерческих страниц, ТВ, радио, email-рассылки, [[CPM, CTR и CPC-показатели в интернет-рекламе|оплаты за клик]] или landing page.
 
Применение формулы AIDA не ограничено. Практикуется для рекламных компаний, в журнале для коммерческих страниц, ТВ, радио, email-рассылки, [[CPM, CTR и CPC-показатели в интернет-рекламе|оплаты за клик]] или landing page.
 +
 +
'''''Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти [http://www.e-xecutive.ru/community/history/1560018-kak-vykladyvat-teksty-v-vikiproekt-e-xecutive-ru-desyat-sovetov/ здесь]'''''
 +
 +
[[Category:Маркетинг]]

Текущая версия на 21:54, 28 апреля 2017

Ссылки

  1. Правила написания рекламного текста
  2. Рекламный тизер: от составления до модерации
  3. Пять этапов активных продаж. Какие технологии не устаревают?

Модель AIDA

Aida.jpg

AIDA (аббревиатура: Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие) – один из инструментов традиционного маркетинга. Принятая в маркетинговой практике классическая концепция, определяющая очередность реакции потенциального покупателя. Это одна из распространенных моделей рекламного обращения и маркетинговых коммуникаций в целом, чтобы побудить клиента приобрести товар.
Эта концепция объясняет восприятие товаров потребителями и представляет собой ряд последовательных этапов реакции покупателей, ведущих к принятию решения о покупке. AIDA опирается на тщательный анализ и оценку различных рекламных средств воздействия. Применяется для формирования стратегии сбыта, продвижения, при обучении торговых дилеров, менеджеров, продавцов, копирайтеров, маркетологов.
По сути, AIDA — это базовая, универсальная «формула» для структурирования всех видов рекламных текстов, аудио- и видеоматериалов, директ-маркетинговых писем, брошюр и каталогов. Техника AIDA относится к агрессивным методам воздействия на потенциального покупателя. Не предусматривает диалога с потребителем. Техника AIDA применяется как план или последовательность подачи информационного сообщения.

Этапы техники продаж AIDA

Модель описывает этапы желательной реакции потенциальных клиентов на обращенные к ним коммуникации, цель которых:
1. Привлечь внимание потенциального клиента к объекту рекламы. Attention (внимание). Для этого необходимо: захватить взгляд (слух) клиента, задержать его внимание на объекте или презентации. Это можно осуществить с помощью удачного места размещения, привлекательной компоновки, креативного решения, когда игнорировать сообщение сложно.

2. Повысить интерес потребителя к идее, основным элементам текста. Interest (интерес). Завоевав внимание возможного клиента, следующая задача — пробудить интерес к предложению. Эту задачу может решить заголовок или первая фраза сообщения – парадоксальная, вызывающая или даже шокирующая.

3. Завоевать желание. Desire (желание). Стимулировать потребность клиента в приобретении можно наиболее привлекательными выгодами, предоставляемыми товаром, местом продажи и др. Показать, какие выгоды извлекли из использования продукта другие люди. Часто используются прямые отзывы о товаре.

4. Добиться действия клиента для приобретения им продукта. Action (действие). Объяснить, что и как он должен сделать, чтобы купить товар: указать адрес ближайшего магазина, предоставить форму заказа для заполнения, предложить нажать кнопку «купить» на сайте...
Для каждого уровня продаж можно использовать свой комплекс аргументов, но для достижения результата и психологического воздействия на покупателя они должны преподноситься в выше перечисленной последовательности.


Сферы применения методики AIDA

На практике схема AIDA используется на этапе прямых продаж или в рекламе. Ее могут применять:

  • Продавцы в розничной торговле при живом общении с покупателем.
  • Торговые представители с целью заключения поставок в точки продаж.
  • Менеджеры call-центров.
  • В сетевом маркетинге (на презентациях).
  • Копирайтеры для создания продающих текстов.
  • Режиссеры и сценаристы рекламных роликов.

Применение формулы AIDA не ограничено. Практикуется для рекламных компаний, в журнале для коммерческих страниц, ТВ, радио, email-рассылки, оплаты за клик или landing page.

Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь