Творчество без купюр / Тематический рубрикатор / Функциональные специализации / Продажи / Владимир Иващук, медицинский представите... / Обсуждение статьи / Дзен: Сутра о медицинском...

Владимир Иващук, медицинский представитель компании «Ипсен»: Медицинский представитель до и после обеда

Задача медицинского представителя - добиться от врача обещания назначить препараты его компании определенному количеству пациентов. А от фармацевта аптеки – размещения продукции компании в соответствии с требованиями мерчандайзинга. О том, как это ему удается в жанре «Один день из жизни», рассказывает Владимир Иващук, компания «Ипсен».

Дзен: Сутра о медицинском представителе, Владимир Иващук :

Ом. Не ищите в этой статье «Дзен: Сутра о медицинском представителе» плагиата, ибо весь нижеследующий текст списан неизвестным автором, с информационной оболочки вселенной. Это практически не статья ни о чем, а практическое руководство пути.

«Как прекрасно смотрится веточка сакуры на фоне книги «Искусство продажи. Пауков.» - подумал Леон, - «Ты можешь потратить всю свою жизнь, созерцая эту композицию, и не считать ее прожитой зря.» Леон - простой постсоветский медицинский представитель, с распространенной фамилией, заканчивающейся на «–ич». Именно в этом окончании он находил что-то древне японское. После звучания этого «-ичи», он еле заметно шевеля губами произносил «Сан». Группа представляемых препаратов носила название «Препараты для расширения сознания.» Такое название стало для него решающим, двенадцать лет назад, когда стоял выбор между двумя вакансиями. В поисках озарения он наткнулся на обрывок переведенного с санскрита на русский язык фрагмента «Сутры о медицинском представителе», написанной сразу же после того, как четыре совершенные капли упали в море.

Сутра о медицинском представителе

О, Бодхисаттва, поведай мне суть пути медицинского представителя. Куда он идет и откуда пришел?
О, Татхагат, слушай же внимательно. Достойный медицинский представитель одновременно продает и не продает, он часть потока финансов, и, в то же время свободен от денег. Он заключает договора с врачами, однако, в этой реальности таких договоров нет и не может существовать. Он свободен и, одновременно, находится под неусыпным контролем высших существ. Он уже не врач, но еще не бизнесмен, подобен облаку, застрявшему между небом и землей, разрываемому ветрами. Рассказать о нем невозможно, как невозможно описать исчезающее за горизонтом облако. Иди же путем созерцания сущности…

«Созерцание…» - едва слышно, с полузакрытыми глазами, повторил Леон и группа мурашек озарения пробежала по его спине.

Версия для печати Открыть все сообщения

Обсуждения:

Дзен: Сутра о медицинском представителе , Владимир Иващук
05.05.2006 04:49

Re: Дзен: Сутра о медицинском представителе , Светлана Ащеулова
05.05.2006 05:44

Оставлять свои сообщения на форуме могут только участники сообщества E-xecutive. Если Вы не вступили в наше Сообщество, пройдите регистрацию.

Если Вы являетесь участником E-xecutive, введите свою фамилию и пароль.

Маркетинг ниже пояса. Лучшая статья недели (12-18.04)

Маркетинг – это действия, направленные на то, чтобы вызвать у кого-то желание приобрести товар или услугу. А если эти действия вызывают просто… Другими словами, давят нам на кнопку секса? Статья – победительница прошедшей недели по результатам голосования членов Сообщества в рамках рубрики «Творчество без купюр» - попытка выделить многочисленные подобные примеры из практики в отдельное направление маркетинга и назвать его коротко и емко.

Циничный брендинг, и Заставьте себя и подчиненных работать как безумных - новое в "Творчестве без купюр"

Почему у нас так популярен «брендинг для баранов», а потребители покорно «съедают» наживку? Также для маркетологов - классификация мотивов потребления и споры по товарным знакам. Для всех остальных - еще несколько слов о мотивации, налоговая политика XXI века, конфликты многонациональных компаний и одно несерьезное исследование.

К вершинам бизнеса со Storewars

Как за один раз научиться управлять бизнесом? Вы скажете, это невозможно? Бизнес-симуляция Storewars развивает необходимые навыки и модели поведения, стимулирует современное лидерское мышление, которое помогает решать бизнес-проблемы быстрее и эффективнее. Storewars – первый шаг к вашему успеху! Вы можете записаться на программу в Киоске E-xecutive.

Забудьте все, чему вас учили

Забудьте про тренинги, коучинги, умные книги, советы и правила. Забудьте про стратегии, разработки, планы, структуры и инструкции. Забудьте про консультантов и лекторов на семинарах. Теории превращаются в ненужный поток информации, если нет желания реализовать их на практике. А о том, как преодолеть страх перед первым шагом, читайте в рубрике «Пятничный менеджер».