Что сегодня происходит на рынке деловой литературы? На полках книжных магазинов, предназначенных для книг по бизнесу, представлен столь разнообразный ассортимент, что волей-неволей испытываешь смятение: на чем остановить свой выбор? Создается ощущение, что на российском рынке деловой литературы мест для новых игроков не осталось. Однако оказывается, что именно многообразие и затрудненность выбора дали импульс для возникновения издательства «Манн, Иванов и Фербер». Хотя, по мнению Михаила Фербера, издательство стало, вероятно, последним игроком, который пришел на рынок деловой литературы.

E-xecutive: Как бы вы охарактеризовали нынешний этап развития издательского бизнеса в России? Какие этапы прошел этот вид бизнеса с начала 90-х? Чем каждый из них характеризовался?

М.Ф.:С точки зрения жизненного цикла – он в стадии насыщения. Посмотрите на стенды книжного магазина – изобилие. Глаза просто разбегаются. Не осталось практически ни одного западного бестселлера, не изданного у нас. Крупные российские издательские дома десятками скупают права на книги, находящиеся в топ 100 западных шорт-листов.

Но, наверное, нам, российским издателям, не сложнее, чем нашим зарубежным коллегам. Что было в 90-х и что мы имеем сейчас? - Деловые бестселлеры за пару долларов в ужасном полиграфическом исполнении и с отвратительным дизайном уходят в прошлое, уступая место роскошно изданным книгам, стоимость которых переваливает за два десятка долларов.

Появились издательства, специализирующиеся на выпуске только деловых книг.

Наконец, появился маркетинг деловых книг. Некоторые книги активно продвигаются издательствами, используются самые разные маркетинговые «ходы» – от организаций конференций с участием авторов до использования слухов.

E-xecutive: Рынок книгоиздания в России сейчас высококонкурентный или на нем остается еще немало свободных «ниш» для новых игроков?

М.Ф.: Да, он высококонкурентный. Ниш, на наш взгляд, практически не осталось. Существующие издательства «застолбили» все.

Я удивлюсь, если в ближайшее время появится хотя бы еще одно издательство деловой литературы. Наверное, мы были последними, кто пришел на этот рынок.

E-xecutive: Как бы вы описали рыночную нишу издательства «Манн, Иванов и Фербер»? Есть ли у вас конкуренты, работающие в той же или близких нишах?

М.Ф.: Мы решили, что будем издавать максимально полезные деловые книги и выпускать только одну книгу в месяц. 12 книг очень полезных для карьеры и бизнеса в год – в этой нише нет никого.

Есть издательство Гребенникова, которое работает близко к этой нише, есть HIPPO, сфокусировавшееся на литературе по HR... Но заявить «мы будем делать только 12 книг в год, но делать их классно» - других таких сумасшедших нет.

E-xecutive: Чем еще ваше издательство отличается от других? Тематикой? Методами отбора авторов? Обратной связью с читателями?

М.Ф.: Мы нумеруем каждую книгу. Дизайн каждой книги делает студия Артемия Лебедева, и мы платим за это столько, сколько у некоторых других издательств уходит на изготовление всего тиража.

Мы по-другому работаем с русскоязычными авторами (я знаю, что говорю, каждый из нас – и Михаил Иванов, и Игорь Манн - были авторами, а значит, клиентами других издательств). Мы понимаем, как создаются бестселлеры.

Тематика? Только книги о бизнесе. Никаких справочников, сводов законов, политических книг и мемуаров. Только максимально полезные деловые книги.

Наконец, мы отличаемся маркетингом. Столько усилий и средств, сколько мы вкладываем в маркетинг каждой книги, больше не вкладывает никто – да и не захочет... Когда ты выпускаешь 4-20 книг в месяц, это конвейер.

У нас штучное производство и штучный маркетинг каждой книги. И еще – высочайшее качество переводов. Мы устали читать испорченные переводом книги.

E-xecutive: Кто ваши читатели? Как вы поддерживаете с ними связь? Часто ли читатели становятся авторами вашего издательства?

М.Ф.: У нас есть база данных наших читателей, и каждый раз, когда выходит новая книга, мы рассылаем им новость об этом. Поскольку мы делаем первоклассные книги, мы добиваемся высокой лояльности читателей.

Мы впервые на рынке предложили возможность подписки на все книги будущего года.

К сожалению, наши читатели пока не становятся нашими авторами. Но мы уверены – станут.

E-xecutive: Какой литературы не хватает сегодня читателям из числа менеджеров на российском рынке?

М.Ф.: Проблема не в нехватке, а в изобилии: непонятно, что читать. Для этого мы и издаем максимально полезные деловые книги.

Непонятно, когда читать - для этого мы и попросили Глеба Архангельского написать простую книгу для менеджеров об управлении временем.

Мы даже создали специальный раздел на нашем сайте, где поделились секретами: что читать, когда читать, как читать с максимальной пользой для себя и своей компании.

E-xecutive: Какие темы актуальны сегодня (по сравнению с началом десятилетия) и какие будут актуальны в обозримой перспективе?

М.Ф.: Я думаю, что спросом будут пользоваться узкоспециализированные книги. Например, вы становитесь директором по PR – что читать в этом случае? Если кому-то интересно, то дождитесь книги Марины Горкиной, которая выйдет в нашем издательстве в конце этого года.

Спросом будут пользоваться небольшие по объему, но при этом максимально интересные и полезные книги русскоязычных авторов (например, такие, как новая книга Валентина Перции «Анатомия бренда» - книга о том, как создать и развить бренд).

И, несомненно, будут пользоваться спросом бизнес-мемуары, но, к сожалению, таких книг от российских предпринимателей мы дождемся нескоро.

E-xecutive: Как вы видите дальнейшее развитие издательского бизнеса в области деловой литературы и развитие вашей компании?

М.Ф.: Книга в месяц, 12 книг в год, сто книг за 9 лет (уф, еще 8 осталось)... Шаг за шагом, книга за книгой... Нам больше не нужно. И я думаю, что деловые люди так много не читают. Главное - найти для них хорошие книги.

E-xecutive: Собирается ли ваше издательство использовать новые технологии, возможности Всемирной сети (помимо E-xecutive) для развития бизнеса?

М.Ф.: Мы - инновационное издательство, ничто новое нам не чуждо.

Интернет – да, конечно. Мы считаем, что у нас неплохой сайт, но мы переделаем его в этом году. У нас есть определенные задумки (и неслучайно: одна из книг, которую мы издадим в этом году – «Интернет-маркетинг на 100%» (рабочее название), Игорь Манн – один из соавторов).

Виртуальный офис: все говорят о нем, а у нас он уже есть (кстати, неплохая вещь).

Кроме того, мы первыми в мире начали продавать деловые книги через «книгоматы» - вендинговые машины (первые два установлены в московских университетах, в дальнейшем они появятся в бизнес-центрах и аэропортах). Увидите книгу в белом переплете с черной наклейкой «Куплено у робота» - это наша книга.

На очереди SMS и MMS сервисы: и здесь мы уже экспериментируем…

А что вы еще можете ожидать от трех маркетеров-практиков, у которых есть такое интересное хобби – издание максимально полезной деловой литературы, нет акционеров, плана по валу, и есть огромное желание применить все свои идеи и наработки на практике?

Беседовал Иван Сухий, E-xecutive

Также смотрите:

Завершен основной этап редактирования книги «Путь менеджера: от новичка до гуру. Лучшие материалы Сообщества менеджеров Executive 2000-2005 гг.»