Глава из книги Бекнура Кисикова «Франчайзинг в
Казахстане»- Алматы, BookInEast, 2007
«Астана Моторс»
Компания «Астана
Моторс» появилась на рынке Казахстана в 1992 году. Первоначально
работала в качестве дилера российского автоконцерна ВАЗ, затем перешла на
дистрибуцию международных автомобильных брендов.
«Астана-Моторс» одной из
первых открыла дилерский центр в Казахстане - Toyota Center Almaty. Сегодня
автомобили концерна Toyota являются
лидерами продаж в Казахстане. Помимо Toyota «Астана-Моторс» привела на рынок
Казахстана такие бренды, как Subaru и Hyundai. Также «Астана Моторс» приобрела
«Автоцентр-Бавария», обслуживавший бренд BMW.
По итогам продаж машин
через официальных дилеров «Астана-Моторс» занимает более 30% автомобильного
рынка республики. Клуб «Астана-Моторс» является своеобразной программой
лояльности клиентов компании.
У компании есть работающие
автоцентры в Алматы, Астане, Актау, Актобе, Атырау, Караганде, Костанае,
Павлодаре, Петропавловске, Семипалатинске, Усть-Каменогорске и Шымкенте.
Панируются новые центры в других городах. Региональные автоцентры принадлежат
местным предпринимателям.
«Астана
Моторс» предоставляет франчайзинговый
пакет, куда входят товарный знак, руководство по эксплуатации и сервису,
рекомендации по экстерьеру и интерьеру помещения автосалонов, тренинги, набор
различных консультационных услуг по работе центра и по политике бренда.
Франчайзи обязуется четко следовать инструкциям франчайзера, не нарушать
политику бренда, соответствовать международным стандартам автоцентра дилерской
сети, обязуется централизованно закупать автомобили у франчайзера. Поставка
автомобилей дилерам производится со складов
франчайзера.
Согласно последним
исследованиям, стоимость бренда «Астана Моторс» составляет $23
млн.
«Аймар»
Владельцем товарного знака
«Аймар» является ТОО «Оптовый клуб». История сети начинается с открытия первого
супермаркета в городе Оскемен в декабре 2003 года. В 2007 году сеть насчитывала
60 магазинов по всей стране. Сеть работает по формату супермаркетов
эконом-класса. Товарный ассортимент магазинов такого формата обычно насчитывает
около 4000 наименований.
Компания следует
классической франчайзинговой матрице, где передача франшизы другому лицу происходит на
основе определенных выплат. Поставка ассортимента продукции в магазины сети
осуществляется централизованно, со склада франчайзера. Все супермаркеты «Аймар»
оформлены в едином корпоративном стиле.
Помимо бренда «Аймар», ТОО
«Оптовый клуб» продвигает формат оптового маркета, так называемого «большого
цивилизованного рынка». Это новый бренд «Арзан» («арзан» переводится с
казахского как недорогой, дешевый.- прим.
автора). Формат совмещает низкие цены оптового склада и широкий ассортимент
гипермаркета.
«Куралай»
Авторский Дом высокой моды
Куралай известен с 1993
года. За это время он приобрел репутацию законодателя моды в нашей стране.
Владелица дома, известный дизайнер Куралай, является лауреатом многих
национальных и международных наград. Выступала в качестве генерального стилиста
таких шоу как «Азия Дауысы», конкурс молодых исполнителей «Жас Канат», «Миссис
Москва 2002».
Куралай выступает на одном
подиуме со знаменитыми домами Valentino,
Lacroix,
Escada... Схема работы франчайзинга компании является по своей
сути форматом торгового франчайзинга, где франчайзи является монобрендовым
продавцом продукции франчайзера. Благодаря известности и привлекательности
бренда специализированные бутики Дома моды «Куралай» работают в таких городах
как Алматы, Астана, Атырау, Шымкент и Актау. Также фирменные бутики «Куралай»
работают в Москве и в Париже, планируется открытие в Дюссельдорфе и Будапеште.
Фактически Авторский Дом Высокой Моды «Куралай» является казахстанским
франчайзинговым брендом, вышедшим на международный
уровень.
UMEX Realty
Первые официальные
агентства недвижимости появились в Казахстане в начале 1990-х годов.
Франчайзинговые технологии в этом секторе рынка развивает казахстанское
агентство недвижимости UMEX
Realty . Компания работает на рынке с 1998. После 2000 года
агентство UMEX Realty решило развивать бизнес при помощи франчайзинга. В составе
франчайзингового пакета UMEX Realty предоставляет:
-
инструкцию по организации работы;
-
автоматизированную систему управления UMEX Realty;
-
бизнес-план;
-
обучение сотрудников в офисе UMEX Realty;
-
пакет внутренних и внешних
документов.
Компания участвует в программе проекта USAID по внедрению
франчайзинга на казахстанских предприятиях. Программа включает в себя участие
сотрудников компании в семинарах по франчайзингу, помощь иностранных и
казахстанских специалистов, содействие экспертов в создании франчайзингового
пакета, консультативная поддержка на начальном этапе.
