Авторизация

Узнайте сейчас,
каким будет
новый E-xecutive!

Активные дискуссии

МВА за рубежом

«Куда пойти учиться?» Этот вопрос никогда не теряет актуальности. Сегодня, чтобы быть профессионалом, чтобы быть востребованным, необходимо постоянно совершенствовать свои знания. И МВА – один из вариантов. Что могут предложить вам западные университеты и с чем придется мириться за право носить цвета всемирно известного колледжа – ответы на эти и другие вопросы в папке на E-xecutive!

Fuqua School of Business Duke University

Duke отличается современным техническим обеспечением и превосходным содержанием обучения. Находясь в Москве, можно общаться с профессорами в чате в определенное время и получать все курсы в электронном виде на компакт-дисках. При этом выпасть из учебного процесса надолго практически невозможно – новые задания поступают постоянно.

МВА - угроза бизнесу?

Известно ли вам, что большинство самых неэффективных и неудачных решений и методов управления за последние 30 лет были разработаны профессорами и академиками ведущих бизнес-школ мира? А профессор Генри Минцберг считает, что бизнес-школы обучают неправильных людей неправильными методами и это приводит к плачевным результатам. О том, что грозит компаниям, бездумно набирающим людей с дипломами МВА, читайте в статье.

Публикации / Публикации по профессиональной специализ... / Продажи, клиентские отношения

Продажи, клиентские отношения

В чем заключается секрет успешных продаж и как наиболее эффективно наладить диалог с клиентами? E-xecutive предлагает ознакомиться с самыми действенными способами усиления позиций компании по вышеназванным направлениям. Материалы, собранные в этой папке, подскажут, как завоевать доверие даже самого капризного потребителя, сделав ему предложение, от которого невозможно отказаться.

Страницы: 1 2 3

Продажи как… секс

Являются ли sales-менеджеры вашей компании асами «секса с покупателем»? По мнению авторов статьи, которую публикует E-xecutive, именно такое мастерство - залог процветания организации. И горе фирме, чьи сотрудники безграмотны как в вопросах взаимоотношений с противоположным полом, так и в тонкостях продаж! Об истоках сексуальной и профессиональной непригодности, а также методах наверстывания упущенного за период существования СССР, - в нашем материале.

Конкурентные преимущества: гипноз VS правда?

Гипнотические свойства рекламы часто заставляют нас покупать «что-нибудь ненужное». А что поможет продавцам не проиграть более сильному «гипнотизеру» и переманить потребителя к себе? Вся правда о «конкурентных преимуществах» в статье участника Сообщества Александра Вакурова, которую публикует E-xecutive.

10 основных ошибок при организации отдела активных продаж

Какие основные ошибки допускает руководство компаний при самостоятельной организации отдела активных продаж? Как их избежать? Узнать ответы на эти вопросы вам поможет статья Андрея Щербакова, в основе которой – анализ работы двухсот российских компаний.

Ваш бизнес недозарабатывает

Похоже, лучшей модели организации sales-отдела, чем активные продажи, еще не придумано. Призовите сотрудников профильного департамента задействовать личные связи, профессиональные контакты, отбросить ненужную скромность, и вы удивитесь, как выпадающие доходы трансформируются в прибыль вашей компании. Технологии активных продаж – только на E-xecutive.

10 факторов, влияющих на продажи

Как учесть все непредвиденные обстоятельства при планировании продаж? О десяти основных факторах, влияющих на динамику продаж, - в статье участника Сообщества Сергея Дмитриева. Если вы профессионал в области управления продажами, предложите свой ранжированный список в форуме к статье!

Продай или умри

Если вы хотите выжить в мире бизнеса и преуспеть, хочется вам того или нет, но вам придется научиться продавать. Свой талант, опыт, успехи, проекты и идеи. Какими навыками должен обладать успешный продавец? Вовсе не теми, о которых вы, возможно, подумали! Прислушайтесь к советам успешных продавцов, вооружитесь 25 правилами Тома Питерса и «оставьте вмятину во Вселенной»!

Sailing and sales – море и продажи: интервью с Mайклом Бэнгом

Майкл Бэнг, директор компании International School of Sales, неудавшийся моряк, «удавшийся» продавец и еще более «удавшийся» тренер по продажам, в своем интервью для E-xecutive рассказывает о своем приходе в продажи, преодолении своего «не могу» и «не мое» и эффективной мотивации сейлз-департамента.

Шоу-рум: инструмент модных продаж

Одним из основных инструментов продаж компании на fashion-рынке является шоу-рум, механизм работы которого задействуют не только желание клиента найти оптимальное сочетание цены и качества, но и его эстетическое чутье. О том, как воплощают идею шоу-румов российские игроки модной индустрии, мы расскажем в этой статье.

Продавцы вашей компании делают ПРОДАЖИ или продажи?

Выходя из салона-магазина, торгового или сервисного центра мы иногда говорим сами себе: «Да, продавцов здесь не назовешь профессионалами!», или наоборот: «Как здорово здесь обслуживают продавцы!» Что такое «профессиональный продавец» и как к этому прийти? В этом пытается разобраться в своей статье Роман Борисов.

B2B or not to be: интернет как канал B2B-продаж

Продажи через сеть становятся все более популярными, однако в секторе business to business заметных удач здесь пока немного. О том, как построить успешный интернет-магазин, что лучше продавать в сети и какие бизнес-модели приносят наибольшую отдачу, рассказывает замгендиректора «РосБизнесКонсалтинг» Вячеслав Масенков.

Конкуренция в розничной продаже одежды - опасности и возможности для малого бизнеса

Как небольшим розничным магазинам выжить на рынке и успешно конкурировать с крупными сетевыми структурами? О достоинствах и недостатках различных путей развития и о нюансах, которые следует принять во внимание владельцам и управляющим розничных магазинов, рассказывает консультант Константин Федотов.

Время крупных продаж

Вы когда-нибудь задумывались о том, чем крупные продажи отличаются от небольших? Если нет, вам стоит прочитать интервью Нила Рекхэма для E-xecutive . В нем создатель технологии SPIN, применяющейся в 80% крупнейших компаний Fortune 500, рассказывает об истории создания своего метода, и о том, почему sales manager станет одной из самых престижных профессий XXI века.

Цена лояльности

Исследование McKinsey показало, что программы повышения лояльности проводят большинство крупнейших американских и британских компаний розничной торговли, но далеко не все уделяют должное внимание многим важным вопросам. О недостатках, «ловушках» и рецептах успеха подобных программ вы можете прочитать в этой статье.

Каталог как двигатель торговли

Сорок миллионов россиян хотя бы раз в жизни делали покупки, не выходя из дома. В прошлом году оборот торговли по каталогам вырос в России почти в два раза и составил 650 миллионов долларов. Как работает эта технология при продаже различных товаров? Читайте об этом в статье журнала «Свой бизнес» .

Организация прибыльных продаж

Продажи и распространение – это комплексная система, все части которой должны слаженно работать вместе, как хорошо смазанный механизм. О том, как не допустить сбоев этого механизма, читайте в предлагаемой статье.

Страницы: 1 2 3