Игорь
Канунников решает передать управление компанией одному из своих заместителей:
главе департамента управления проектами Денису Парусову и главному инженеру
Андрею Вершинину. У каждого из претендентов свои сильные и слабые стороны, и,
главное, каждый из них жизненно необходим компании. Кого же выбрать?
Представляем решения кейса, предложенные участниками Сообщества в рамках проекта
«Русский бизнес-кейс от HBR».
Похоже, лучшей модели организации sales-отдела, чем
активные продажи, еще не придумано. Призовите сотрудников профильного
департамента задействовать личные связи, профессиональные контакты, отбросить
ненужную скромность - и вы удивитесь, как выпадающие доходы
трансформируются в прибыль вашей компании. Технологии активных продаж – только
на
E-xecutive, в статье участника Сообщества
Константина Бакшта.
