"Стратегическое мышление само по себе не возникает"
(Michael Porter)
Но все же анализ профессора Портера позволил компаниям более ясно понять экономические механизмы, которые являются двигателем делового успеха. Ценный вклад этого ученого в теорию менеджмента заключается в определении пяти фундаментальных составляющих сил, которые лежат в основе конкуренции:
- существующие корпоративные конкуренты;
- появление (возможность появления) новых конкурентов;
- угроза со стороны альтернативных товаров и услуг;
- способность поставщиков отстаивать свои интересы;
- способность потребителей отстаивать свои интересы.
Эти пять сил, говорил он, будучи объединенными, и определяют доходность компании. Портер выделил те компоненты бизнеса, которые могут быть по отдельности модифицированы для того, чтобы удовлетворять или создавать рыночный спрос.
Он хотел показать, что как и генерал имеет возможность приобрести сравнительное преимущество путем выбора поля боя, так и компания может получить существенную выгоду от правильного выбора своей ниши и своего места на рынке. В своей последующей книге "Competitive Advantage" он предложил альтернативные стратегии:
- дифференциация на основе уровня сервиса и качества, позволяющая назначать повышенную цену на свой товар;
- снижение цены на свой товар для того, чтобы этот товар стал самым дешевым на рынке.
Третья фундаментальная стратегия заключалась в необходимости сосредоточиться на каком-то одном подходе. Те компании, которые пытались объединить дифференциацию с ценовым лидерством (то есть продажей товара по самым низким на рынке ценам), по его наблюдениям, редко имели успех.
Можно даже сказать, что самым большим вкладом профессора Портера в развитие делового успеха является то, что он помог сделать менеджмент предметом изучения и обучения. Его понимание того, почему бизнес процветает или погибает, стало учебником для менеджеров.
Рекомендуем почитать: Competitive Strategy, 1980, Simon & Schuster.
