По словам Пребена Дамгорда (Preben Damgaard), президента и CEO датской компании Navision, она занимает 10-е место в мире в своей отрасли и 5-е в Европе. Компания ведет бизнес более, чем в 100 странах и имеет более 100 тыс. клиентов. Последние 6 лет она увеличивала свои ежегодные доходы в среднем на 42% в год. В 2001 году самым быстрорастущим рынком продукции Navision стала Россия (рост 50–60%). Именно успешное развитие бизнеса компании в Европе было причиной того, что компания Microsoft сделала предложение о выкупе 100% ее акций. С приобретением Navision Microsoft становится владельцем крупнейшего центра разработки ПО за пределами США — в Дании.

Что касается выкупа Microsoft"ом всех акций Navision, глава Navision CIS Владислав Мартынов особо остановился на следующих аспектах: чтобы сделка состоялась недостаточно одобрения совета директоров Navision, состоявшегося в начале мая. Необходимо одобрение со стороны не менее чем 90% акционеров компании и согласие антимонопольных органов ЕС. В случае, если такое одобрение будет получено, акции Navision перестанут котироваться на копенгагенской бирже и будут конвертированы в акции Microsoft, которые будут котироваться на NASDAQ.

По словам Пребена Дамгорда, Navision войдет в Microsoft, полностью сохранив свою структуру. Московское представительство Navision не будет сливаться с представительством Microsoft  в Москве. Именно поэтому ожидается, что слияние не будет таким же затратным, как предыдущее слияние Navision с компанией Damgaard. Как сказал Владислав Мартынов, «Microsoft покупает хорошо работающий бизнес в Европе на том рынке, куда Microsoft хочет войти». Оргструктура будет такова, что все подразделения Navision, занимающиеся ERP-системами, будут подотчетны независимо от «стандартных» офисов Microsoft, которые занимаются операционными системами.

Общий брэнд после поглощения Navision будет Microsoft Business Solutions. Но названия отдельных продуктов сохранятся, по-прежнему будет существовать Navision Attain и Navision Axapta. По словам г-на Дамгорда, не исключено, что в будущем Microsoft начнет использовать какие-то описательные названия типа Microsoft CRM. И, соответственно, продукты Navision, в будущем, возможно, станут распространяться как Microsoft ERP или Microsoft Enterprise. Процесс создания новых названий, брэндинг в рамках Microsoft в настоящий момент курируется Биллом Гейтсом и Стивом Баллмером, и эта работа еще далека до завершения.

Пребен Дамгорд выразил уверенность в том, что Microsoft поддержит серьезные инвестиции, сделанные его компанией в России и ее дальнейшую экспансию на российский рынок. Navision ставит своей целью стать ведущим поставщиком программных решений в России. Своими конкурентами в России Владислав Мартынов назвал: на верхнем сегмнете рынка (ERP для крупных компаний) — компанию SAP, а на сегменте рынка систем для небольших компаний — российских разработчиков, таких как «Парус» и «Галактика». «1С» на сегодняшний день, с точки зрения Мартынова, не является конкурентом. Если компания «1С» будет масштабировать свое решение и «двигаться вверх» от автоматизации очень маленьких компаний, то она станет самым серьезным конкурентом.

Компания Navision CIS имеет более 250 клиентов и более 5 тыс. пользователей решений Navision в России и СНГ. Среди клиентов Navision СIS такие компании, как BASF, Campina, Dirol, Miele, MTV, «Айс-Фили», «Акрихин», «Арнест», Волгоградский алюминиевый завод, «Дикси», «Комек», «Майский чай», «Роснет», «РУССО», «СПАРК», «Стирол», «ТЕКС», «Техносила», «Торговая площадь», «Тюменнефтегеофизика», Adidas, «Стиморол», ОАО «Мострансагентство», Инвестиционный фонд США-Россия «Дельта-Капитал», «Уссурийский бальзам», ЭКЗ «Лебедянский», Deloitte & Touche, Gfk Marketing, гостиницы «Орленок» и «Прибалтийская», ТД «Перекресток», «СВ-Техносила» и др.

Собственная информация E-xecutive

Комментарий эксперта

Пребен Дамгорд, Navision, президент и CEO

E-xecutive: Чем вы объясняете особый успех Navision именно в России? Наверное, вы пытались это анализировать?

Пребен Дамгорд: Во-первых, наши продукты прекрасно подходят для нужд российских компаний в таких областях, как управление цепочками продаж, работа с партнерами и производство. Во-вторых, мы уделяем особое внимание «локализации» своих систем. Мы стремимся к тому, чтобы быть более «локализованными», чем продукция местных разработчиков. Мы поставляем сюда не американский, не европейский продукт, а продукт самым тщательным образом «локализованый» для российского рынка с учетом местных законов, языка и всех других возможных местных факторов. Кроме того, у нас очень эффективная система, модель работы с партнерами, с помощью которых мы можем охватывать очень большие сегменты рынка. И, наконец, мы уделяем большое внимание маркетингу и брэндингу. Navision — это не только технологии, но и серьезные инвестиции в торговые марки, серьезная работа в сфере маркетинга и брэндинга.

E-xecutive: Вы отмечали отличное взаимодействие с партнерами вашей компании в России. Значит ли это, что существует хорошая совместимость корпоративной и деловой культуры датской компании и ее российских партнеров? Речь идет о совместимости датской и российской деловой культуры. Существует ли вообще датская деловая культура?

П.Д.: Да, датская деловая культура действительно существует. В своей основе наша бизнес-культура отличается очень большой открытостью. Мы — очень маленькая страна, с населением 5 млн. человек, включая стариков и детей. Мы — очень маленькое сообщество. Если вы хотите расти как бизнес в нашей стране, Вам нужно заключать альянсы, договариваться о партнерстве и коммуникировать прямо и честно. В нашей культуре заложена вера в делегирование и наделение партнеров полномочиями. Мы хотим, чтобы люди брали на себя ответственность и росли, когда представляется такая возможность.

E-xecutive: Каким образом корпоративная и деловая культура из маленькой страны так хорошо работает в большой стране? Вы думали над этим?

П.Д.: По-моему, это связано с тем, что она основывается на универсальных принципах, таких как партнерство, альянсы, сотрудничество, открытость. Мне кажется, что это всемирные ценности.

E-xecutive: И все-таки, то, что вы рассказываете о датской деловой культуре сильно контрастирует с обычными представлениями о бизнес-культуре в нашей стране. При этом Navision  показывает отличные результаты именно в России. И вы называете в качестве одной из главных причин отличное партнерство. Значит ли это, что ваши российские партнеры резко отличаются от большинства компаний в России? Что российский сегмент IT живет иначе, чем окружающая экономика? Или IT-сектор живет по своим собственным законам во всем мире?

П.Д.: Индустрия IT очень молода. В ней всегда работала молодежь. В ней сложилась традиция сотрудничества, создания самых неожиданных альянсов: когда сегодня вы конкурируете, а уже завтра становитесь партнерами. В этой индустрии всегда были компании и специалисты, которые могли создать продукт только за счет сотрудничества друг с другом. Например, компания Microsoft создала платформу, а тысячи небольших фирм создали свои продукты на этой платформе. Они смогли это сделать только в силу способности к сотрудничеству — организационной и технологической. Индустрия в целом — это касается и нашей страны, и России, и всех других стран — просто предрасположена к альянсам. Ни одна компания не может сделать все сама. Развитие программных продуктов идет такими быстрыми темпами, что если вы вовремя не заключите нужные альянсы, вас просто обгонят.

E-xecutive: Получается, что датская деловая культура, как вы ее описали, хорошо подходит не столько России, сколько индустрии IT?

П.Д.: Да, это действительно так.