Конференция "Cила продаж. Как из простого менеджера сделать гения продаж?"

Компания «B2BMedia» (холдинг «Проф-Медиа»), выпускающая практические журналы: по управлению финансами предприятия «Коммерческий директор. SalesMarketing&Management», «HRManagement», «Кадровый менеджмент», «Финансовый директор» приглашает Вас принять участние в   Конференции «Сила продаж. Как из простого менеджера сделать гения продаж», которая пройдет 31 мая 2007 г. в отеле «Арарат Парк Хаятт Москва»

 

Цель мероприятия: Конференция рассчитана на руководителей и директоров, которые хотят достичь более высоких результатов своей команды, максимально эффективно выстроив систему продаж, которая будет оперативно реагировать на любые изменения рыночной ситуации.

Показать, как из простого менеджера сделать гения продаж. Рассказать: как правильно поставить цели Вашим менеджерам по продажам и измерить эффективность Вашего стиля управления; Что делать с менеджером, который успешно продает, но не лоялен к компании? Что делать с менеджером, который перестает продавать?

 

Целевая аудитория: Конференция ориентирована на генеральных директоров, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отделов продаж крупных компаний, директоров по управлению персоналом, консультантов в области Постановки системы продаж, менеджеров по работе с талантами, руководителей компаний, вовлеченных в процесс управления продажами, которые хотят достичь более высоких результатов своей команды.

 

Основные темы Конференции:

• Как из простого менеджера сделать гения продаж?
• Работают ли в России западные технологии?
• Способствует ли корпоративная культура Вашей компании мотивированию продаж?
• Возможно ли сделать из простого менеджера гения продаж и как это сделать?
• Что делать с менеджером, который перестает продавать?
• Что делать с менеджером, который успешно продает, но не лоялен к компании?
• Как правильно поставить цели Вашим менеджерам по продажам и измерить эффективность  
• Вашего стиля управления продажами?
• Вы хотите понять, в чем причина низких продаж?

Вы услышите мнения стратегов:

• Манн Игорь - Директор по маркетингу «Арктел»
• Моженков Владимир Николаевич - Генеральный директор АвтоСпецЦентр на Таганке и АвтоСпецЦентр  на Варшавке
• Макушева Наталья - Зам директора департамента маркетинга и продаж Сталепромышленная компания
• Марей Алексей - Директор по розничным продажам и работе с клиентами Альфа-Банка
• Емельянова Инна - Директор по маркетингу и продажам Сети фитнес - клубов "Reebok" и "Maxisport"
• Раздольский Михаил Исаевич - Начальник отделения  Инком-Недвижимость "Октябрьское поле"

Программа конференции:

№ п/п	Время	Тема выступления
Модератор		Вирлов Ян – Генеральный директор компании «Вирлов Консалтинг»
1 секция:    Согласованность продаж
1	10.00-10.25	Маркетинг и продажи – согласованно. Вирлов Ян – Генеральный директор компании «Вирлов Консалтинг» Манн Игорь – Директор по маркетингу компании «Арктел»
2	10.25-10.50	Повышение эффективности продаж. Чумаков Дмитрий – Генеральный директор компании «VectorMarketResearch»
3	10.50 – 11.15	Правильные цели в продажах. Моженков Владимир – Генеральный директор отделений АвтоСпецЦентра на Таганке.
	11.15 – 11.30	Круглый стол: Пример набора КПЭ для руководителея, совмещающего функции Генерального директора и директора по продажам.
4	11.30 – 11.50	Кофе-брейк
2 секция:      Система продаж
5	11.50 – 12.15	«Возможно ли сделать из простого менеджера гения продаж» или «Невозможное возможно»? Степанов Алексей – Начальник отдела развития продаж Альфа – Банка
6	12.15 - 12.40	Дифференцированная система сбыта на торговом предприятии рынка B2B. Макушева Наталья – Заместитель директора департамента маркетинга и продаж «Сталепромышленной Компании».
7	12.40 – 13.05	Планирование на основе модели (воронки) и квадранта продаж. Кузьмин Максим – Генеральный директор компании «ЕвроПроф Групп»
	13.05 – 13.20	Круглый стол: Кейс проекта по повышению эффективности продаж (планирование на основе методики продаж и ролей продавцов)
8	13.20 -14.20	Обед
3 секция:     Личная эффективность продавцов
9	14.20 – 14.45	Техники продаж. Использование техник в зависимости от типа продаж и этапа работы с клиентом. Ребрик Сергей – Бизнес–консультант, кандидат психологических наук. Автор книг "Быть или не быть", "Маркетинг" (в соавторстве), "Тренинг профессиональных продаж", "Мастер-класс "ArtofSale", "Презентация: 10 уроков", "Уроки Тома Питерса и других гуру бизнеса".
10	14.45 – 15.10	Основные принципы работы «гения продаж». Приемы мультиуровневого маркетинга». Техника ведения деловой беседы. Раздольский Михаил – Начальник отделения «Октябрьское поле» компании «Инком – недвижимость»
	15.10 – 15.25	Круглый стол: Кейс по использованию MBTIв найме , оценке и развитии продавцов и их руководителей.
11	15.25 – 15.55	Кофе-брейк
4 секция:   Мотивация
12	15.55 – 16.20	Корпоративная культура компании как фундамент успешных продаж в фитнес-клубе. Емельянова Инна - Директор по маркетингу и продажам сети фитнес - клубов "Reebok" и "Maxisport"
13	16.20 – 16.45	Аттестации продавцов и их руководителей (на основе КПЭ и компетенций)
14	16.45 – 17.10	Усилие продавца – вклад в лояльность клиента. Лопацкий Петр- Ведущий специалист управления CRM
15	17.10 – 17.25	Круглый стол: Кейс по профессиональной оценке продающего, но нелояльного продавца.

Не упустите шанс стать успешным в управлении продажами!

Стоимость участия составляет

13.000 руб. + НДС 18%.

 

ОФИЦИАЛЬНЫЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ:

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ИНТЕРНЕТ-ПАРТНЕР

 

ИНФОРМАЦИОННЫЕ СПОНСОРЫ:

                 

            

Контактная информация
Виктория Кисель
Тел: (495) 933-55-18, 105-7743
kisel@b2bmedia.ru