По словам Пребена Дамгорда (Preben
Damgaard), президента и CEO датской компании Navision, она занимает 10-е место
в мире в своей отрасли и 5-е в Европе. Компания
ведет бизнес более, чем в 100 странах и имеет более 100 тыс.
клиентов. Последние 6 лет она увеличивала свои ежегодные доходы в среднем на 42% в год.
В 2001 году самым быстрорастущим рынком продукции Navision стала Россия (рост 50–60%). Именно
успешное развитие бизнеса компании в Европе было причиной того, что компания Microsoft сделала предложение о
выкупе 100% ее акций. С приобретением Navision Microsoft становится
владельцем крупнейшего центра разработки ПО за пределами США — в Дании.
Что касается выкупа Microsoft"ом всех акций
Navision, глава Navision
CIS Владислав Мартынов особо остановился на следующих аспектах: чтобы сделка состоялась
недостаточно одобрения совета директоров Navision, состоявшегося в начале мая.
Необходимо одобрение со стороны не менее чем 90% акционеров компании и согласие
антимонопольных органов ЕС. В случае, если такое одобрение будет получено, акции
Navision перестанут котироваться на копенгагенской бирже и будут
конвертированы в акции Microsoft, которые будут котироваться
на NASDAQ.
По словам Пребена Дамгорда, Navision войдет
в Microsoft, полностью сохранив свою структуру. Московское
представительство Navision не будет сливаться с представительством Microsoft в
Москве. Именно поэтому ожидается, что слияние не будет таким же затратным,
как предыдущее слияние Navision с компанией Damgaard. Как сказал Владислав
Мартынов, «Microsoft покупает хорошо работающий бизнес в Европе на том рынке,
куда Microsoft хочет войти». Оргструктура будет такова, что все
подразделения Navision, занимающиеся ERP-системами, будут подотчетны
независимо от «стандартных» офисов Microsoft, которые занимаются
операционными системами.
Общий брэнд после поглощения Navision будет
Microsoft Business Solutions. Но названия отдельных продуктов
сохранятся, по-прежнему будет существовать Navision Attain и
Navision Axapta. По словам г-на Дамгорда, не исключено, что в
будущем Microsoft начнет использовать какие-то описательные названия типа
Microsoft CRM. И, соответственно, продукты Navision, в будущем,
возможно, станут распространяться как Microsoft ERP или Microsoft
Enterprise. Процесс создания новых названий, брэндинг в рамках Microsoft в настоящий момент курируется Биллом Гейтсом и
Стивом Баллмером, и эта работа еще далека
до завершения.
Пребен Дамгорд выразил уверенность в том, что Microsoft
поддержит серьезные инвестиции, сделанные его компанией в России и ее дальнейшую
экспансию на российский рынок. Navision ставит своей целью стать ведущим
поставщиком программных решений в России. Своими конкурентами в России
Владислав Мартынов назвал: на верхнем сегмнете рынка (ERP для крупных
компаний) — компанию SAP, а на сегменте рынка систем для
небольших компаний — российских разработчиков, таких как «Парус»
и «Галактика». «1С» на сегодняшний день, с точки
зрения Мартынова, не является конкурентом. Если компания «1С»
будет масштабировать свое решение
и «двигаться вверх» от автоматизации очень маленьких компаний, то она
станет самым серьезным конкурентом.
Компания Navision CIS имеет более 250 клиентов и более
5 тыс. пользователей решений Navision в России и СНГ. Среди клиентов Navision СIS
такие компании, как BASF, Campina, Dirol, Miele, MTV, «Айс-Фили», «Акрихин», «Арнест»,
Волгоградский алюминиевый завод, «Дикси», «Комек», «Майский чай», «Роснет», «РУССО»,
«СПАРК», «Стирол», «ТЕКС», «Техносила», «Торговая площадь», «Тюменнефтегеофизика», Adidas,
«Стиморол», ОАО «Мострансагентство», Инвестиционный фонд США-Россия
«Дельта-Капитал», «Уссурийский бальзам», ЭКЗ «Лебедянский», Deloitte &
Touche, Gfk Marketing, гостиницы «Орленок» и «Прибалтийская», ТД «Перекресток»,
«СВ-Техносила» и др.
Собственная информация
E-xecutive
Комментарий эксперта
Пребен Дамгорд, Navision, президент и CEO
E-xecutive: Чем вы объясняете особый успех Navision именно в
России? Наверное, вы пытались это анализировать?
Пребен Дамгорд: Во-первых, наши продукты прекрасно подходят
для нужд российских компаний в таких областях, как управление цепочками продаж,
работа с партнерами и производство. Во-вторых, мы уделяем особое внимание
«локализации» своих систем. Мы стремимся к тому, чтобы быть более
«локализованными», чем продукция местных разработчиков. Мы поставляем сюда не
американский, не европейский продукт, а продукт самым тщательным образом
«локализованый» для российского рынка с учетом местных законов, языка и всех
других возможных местных факторов. Кроме того, у нас очень эффективная
система, модель работы с партнерами, с помощью которых мы можем охватывать очень
большие сегменты рынка. И, наконец, мы уделяем большое внимание маркетингу и
брэндингу. Navision — это не только технологии, но и серьезные инвестиции в
торговые марки, серьезная работа в сфере маркетинга и брэндинга.
E-xecutive: Вы отмечали отличное взаимодействие с партнерами
вашей компании в России. Значит ли это, что существует хорошая совместимость
корпоративной и деловой культуры датской компании и ее российских партнеров?
Речь идет о совместимости датской и российской деловой культуры. Существует ли
вообще датская деловая культура?
П.Д.: Да, датская деловая культура действительно существует.
В своей основе наша бизнес-культура отличается очень большой открытостью. Мы — очень маленькая страна, с населением 5 млн. человек, включая стариков и детей.
Мы — очень маленькое сообщество. Если вы хотите расти как бизнес в нашей стране,
Вам нужно заключать альянсы, договариваться о партнерстве и коммуникировать
прямо и честно. В нашей культуре заложена вера в делегирование и наделение
партнеров полномочиями. Мы хотим, чтобы люди брали на себя ответственность и
росли, когда представляется такая возможность.
E-xecutive: Каким образом корпоративная и деловая культура
из маленькой страны так хорошо работает в большой стране? Вы думали над
этим?
П.Д.: По-моему, это связано с тем, что она основывается на
универсальных принципах, таких как партнерство, альянсы, сотрудничество,
открытость. Мне кажется, что это всемирные ценности.
E-xecutive: И все-таки, то, что вы рассказываете о
датской деловой культуре сильно контрастирует с обычными представлениями о
бизнес-культуре в нашей стране. При этом Navision показывает отличные
результаты именно в России. И вы называете в качестве одной из главных причин
отличное партнерство. Значит ли это, что ваши российские партнеры резко
отличаются от большинства компаний в России? Что российский
сегмент IT живет иначе, чем окружающая экономика? Или IT-сектор живет
по своим собственным законам во всем мире?
П.Д.: Индустрия IT очень молода. В ней всегда работала
молодежь. В ней сложилась традиция сотрудничества, создания самых неожиданных
альянсов: когда сегодня вы конкурируете, а уже завтра становитесь партнерами. В
этой индустрии всегда были компании и специалисты, которые могли создать продукт
только за счет сотрудничества друг с другом. Например, компания Microsoft создала
платформу, а тысячи небольших фирм создали свои продукты на этой платформе. Они
смогли это сделать только в силу способности к сотрудничеству — организационной
и технологической. Индустрия в целом — это касается и нашей страны, и России, и
всех других стран — просто предрасположена к альянсам. Ни одна компания не может
сделать все сама. Развитие программных продуктов идет такими быстрыми темпами,
что если вы вовремя не заключите нужные альянсы, вас просто обгонят.
E-xecutive: Получается, что датская деловая культура, как вы ее описали, хорошо
подходит не столько России, сколько индустрии IT?
П.Д.: Да, это действительно так.
