Издательство «Эксмо», одно из крупнейших в России, завершило сделку по приобретению 25% издательства «Манн, Иванов и Фербер», специализирующегося на издании деловой литературы. Участники рынка объясняют сделку желанием «Эксмо» консолидировать рынок и повысить стоимость компании, чтобы в дальнейшем привлечь финансового инвестора.

Издательство «Эксмо» образовано в 1991 году, выпускает более 8 тыс. наименований книг в год общим тиражом около 80 млн экз. По собственным оценкам, компания занимает 14% российского книжного рынка. Компания владеет контрольными пакетами сетей «Новый книжный» и «Буквоед». Издательство «Манн, Иванов и Фербер» создано в 2005 году Михаилом Ивановым, Игорем Манном и Михаилом Фербером. Издательству принадлежат права на более 50 наименований книг.

О том, что одно из крупнейших российских издательств «Эксмо» завершило сделку по приобретению 25% плюс одна акция издательства «Манн, Иванов и Фербер», рассказал источник, знакомый с ходом переговоров. По его словам, переговоры длились более года и завершились в прошлом месяце. Гендиректор «Эксмо» Олег Новиков и совладелец «Манн, Иванов и Фербер» Михаил Иванов подтвердили эту информацию. Издательство «Манн, Иванов и Фербер» в равных долях принадлежало его основателям — Михаилу Иванову, Михаилу Ферберу и Игорю Манну. Теперь у всех четырех партнеров практически равные доли — примерно по 25%. «Эксмо» дает нам новые каналы дистрибуции. Кроме того, с помощью крупного издательства мы хотим расширить наши возможности: одновременно с выходом бумажной книги мы будем выпускать ее аудиоверсию и видеокурсы», — отмечает Иванов. По оценке участников рынка, стоимость 100% издательства может составлять $3-4 млн.

Это уже второе приобретение «Эксмо» за последний месяц: в начале сентября издательство купило 51% подразделения аудиокниг компании «Сидиком», занимающей 23% этого рынка. Также, по словам топ-менеджера крупного издательства, с начала года «Эксмо» вело переговоры о покупке издательства «Росмэн». «Но переговоры завершились ничем, стороны не сошлись в цене», — признался собеседник.

Участники рынка считают развитие сегмента бизнес-литературы перспективным направлением. «Это один из самых рентабельных сегментов в книжной рознице: дорогие книги, нацеленные на аудиторию с высокими доходами. Если средняя цена обычной книги составляет 150 руб., то книги в сегменте бизнес-литературы — 250-300 руб.», — замечает гендиректор «Олма Медиа Групп» Дмитрий Иванов. С ним соглашается директор по маркетингу «Мир книги» Зафер Токер: «Приобретение издательства, работающего на рынке деловой литературы, позволит «Эксмо» расширить продуктовую линейку и привлечь новых покупателей». Он отмечает, что эта сделка — продолжение консолидации раздробленного российского книжного рынка. Финансовый директор «АСТ» Олег Бартенев отмечает, что консолидация рынка идет уже два-три года, но очевидной стала лишь с конца 2006 — начала 2007 года. «Сейчас идет борьба между нами и «Эксмо» за долю компании на рынке, которая позволит получить большую стоимость компании при продаже», — сообщает Бартенев. Он отмечает также, что все крупные игроки книжного рынка стараются привлечь финансовых инвесторов. «При объеме рынка более чем в $2 млрд инвестиционные возможности игроков не превышают $200 млн. А для активного развития отрасли необходимо не 10% от объема рынка, а 50-100%. Поэтому мы очень заинтересованы в привлечении инвестиций, которые позволят за два-три года преобразовать типографии и розничный сегмент».

По информации «РБК Daily»

Комментарий эксперта

Александр Лиманский, директор по маркетингу издательства «Альпина Бизнес Букс»:

Поскольку детали и условия сделки не разглашаются, можно предположить, что это передача доли издательства в обмен на дистрибуцию «Эксмо». Альянс с «Эксмо» позволит издательству «Манн, Иванов и Фербер» войти, в том числе, в такие сети, как «Ашан» и МЕТРО.

Однако бизнес-книги явно не самый ходовой товар для «Ашана». Для МЕТРО, возможно, эти книги интересны в большей степени, потому что покупатели там более «премиальные», но все-таки это место не для книжной торговли - конечно, у МЕТРО неплохая проходимость, но основные категории товаров совсем другие, поэтому определяющей роли этот канал сбыта не сыграет.

Сеть распространения издательства «Эксмо» намного более обширна, чем нужно узконаправленному деловому издательству, каким является «Манн, Иванов и Фербер».

Для сравнения, наше издательство, «Альпина Бизнес Букс», обладает собственной сетью распространения (мы давно работаем и продолжаем работать с «Ашаном», имели опыт продаж в МЕТРО), ассортимент «Альпина Бизнес Букс» (включая аудиокниги) составляет около 400 наименований, разброс цен достаточно большой - от 130 руб. (серия книг «ЭКО») до нескольких тысяч рублей (трехтомник «Применение МСФО»). Книги же издательства «Манн, Иванов и Фербер» варьируются в ценовом диапазоне 400-600 руб., и все представлены в одном формате и примерно в одном дизайнерском решении.

Стоит отметить, что «Эксмо» как одно из крупнейших издательств с одной стороны обладает теми каналами сбыта, которые будут полезны «Манну, Иванову и Ферберу», с другой стороны имеет огромный пласт каналов сбыта мало интересных деловому издательству с высокими ценами на книги. В этой ситуации новому альянсу важно понять, где имеет смысл продавать деловые книги, а где нет.

В целом, сделка ­- вполне логичный и разумный шаг со стороны издательства, выпускающего небольшое количество книг и не имеющего собственной дистрибуции, создавать и поддерживать которую самостоятельно довольно дорого.

Олег Новиков, генеральный директор издательства «Эксмо»:

Мы ищем и поддерживаем хорошие начинания на рынке. Мы считаем проект МИФ перспективным: интересная команда, инновационные подходы. «Эксмо» работает преимущественно с массовой литературой и ставит перед собой задачу предоставить читателю максимально широкий выбор на его вкус, а МИФ - с литературой эксклюзивной,  рекомендациями своих основателей помогая деловым людям не утонуть в многообразии деловой литературы, и с нами не конкурирует. Инвестируя в «Манн, Иванов и Фербер», мы намерены  поддержать начинающих издателей и тем самым еще выше поднять планку качественной деловой литературы.

Михаил Иванов, генеральный директор, главный редактор издательства «Манн, Иванов и Фербер»:

E-xecutive: Какие изменения на книжном рынке (в частности рынке деловой литературы) может повлечь за собой сделка?

Михаил Иванов: Я думаю, что консолидация на нашем рынке продолжится. Вероятно, «Коммерсантъ» и «Проф-медиа» купят кого-то из игроков, чтобы пополнить свои медиа-активы. Возможно, мы захотим стать агентом консолидации.

E-xecutive: Как сделка повлияла на бизнес-планы 2008 г. издательства «Манн, Иванов и Фербер»?

М.И.: У нас появились новые возможности дистрибуции, поэтому мы сможем сфокусироваться на инновационных проектах.
Мы будем более активно развивать сегмент аудиокниг, видеоконтента и электронных книг.
Мы выйдем на рынки Казахстана и Украины посредством партнерства с местными игроками.
Начнем продавать права на наших авторов на другие языки.
При этом мы по-прежнему будем издавать только 12 книг серии «Манн, Иванов и Фербер» и 6 книг серии «Стокгольмская Школа Экономики».

E-xecutive: Насколько нам известно, вы принимали очень активное участие в развитии издательства, а сейчас несколько отошли от дел. По-вашему, можно ли как-то связать этот факт и сделку с «Эксмо»? Не является ли она отчасти следствием вашего ухода?

М.И.: Это неверно. Я был и остаюсь в издательстве на позиции главного редактора и генерального директора.