Корпорация «Глория
Джинс» намерена в ближайшем будущем разделиться на две компании,
одна из которых будет заниматься производством, другая – продажей (manufactory и
sale). Такое разделение сделает «Глорию Джинс» первой российской вертикально
интегрированной компанией в сфере производства и продаж товаров народного
потребления. Оборот первой компании на начальном этапе составит $150 млн,
второй – $220.
Основной акцент в
этом проекте ставится на развитие производства модульного типа, а основная
стратегическая нагрузка приходится на шахтинское предприятие «Глории Джинс», где
уже производится 30% от общего объема производства корпорации. Именно в Шахтах
теперь будет сосредоточено центральное производственное управление компании.
Здесь будут созданы новые производства, в том числе производство трикотажных
изделий.
В
шахтинском производстве сегодня занято порядка 1700 человек, а в ближайшее время
добавится еще 500 рабочих мест. Всего в корпорации сегодня работает более 8000
человек. Производство компании представляет собой 7 фабрик в городах Восточного
Донбасса и Северного Кавказа. Рыночная деятельность компании осуществляется
через 45 офисов, действующих как в регионах России, так и в странах СНГ, Европы,
Азии и в США.
По собственной информациии
E-xecutive
Комментарий эксперта
Комментарии Владимира Мельникова, собственника
компании «Глория Джинс»:
Наша компания постоянно находится в изменениях. Мы постоянно ищем
людей, которые умнее нас, за что заплатили в 2004 году несколько сотен тысяч
долларов. И в этом году ищем еще активнее. Одним из результатов поиска решений
для нашего развития стало разделение компании на две. Одна из них теперь будет
управлять производством, закупками, продуктом и его развитием. Мы назвали ее
manufactory, и сегодня ею руководит Мария Островская . Вторая
компания управляет всеми 4 каналами продаж: через дистрибуторов, через торговых
посредников, прямыми продажами и каналами розницы. Бюджет у компаний будет
раздельный.
Мы уверены, что еще не охватили всю нишу нашего продукта. Мы
создаем и продаем уже не только джинсы, но и модный casual. С прошлого
года запустили трикотажную продукцию: она продается в 5 раз лучше в розницу, чем оптом.
Наши традиционные клиенты и посредники не успевают развиваться быстро, как мы.
Теперь мы запускаем одежду активного отдыха. Шесть дней назад в магазинах
«Глории Джинс» появились велюровые (женские) и флизовые (мужские) костюмы. Скоро
будем запускать и нижнее белье – в начале мая новая продукция появится в
продаже. Останется запустить небольшое количество активной обуви – модной и
повседневной, и будет полный цикл.
Мы создадим вертикально интегрированную компанию, каких
в нашей стране в FMCG-секторе, наверное, нет. Существуют компании, у которых
есть идеи, есть продукт, но, например, нет розничной торговли. Или есть
компании, которые занимаются торговлей, но у них нет своих идей или продукта.
Например, екатеринбургская «Калина» вышла
на рынок IPO, не создав вертикали и собственной розницы. И оказалось, что цена
компании при обороте в $160 млн, составила всего $190 млн. А была бы розница,
компанию можно было бы продать в 3-4 раза дороже.
Очень острой остается кадровая проблема. Совсем непросто
взять и создать 10 тыс. новых рабочих мест. Не идут. В этом году мы $850 тыс. отдали
только на годовую премию для сотрудников, оплачиваем обучение, стараемся
решить социальные проблемы, но тем не менее все сложности решить пока не
удалось. Есть социологические исследования, которые показывают, что только
5% людей готовы выходить с раннего утра на работу. 12% хотят
работать в «удобное для них» время. Такая Россия, и тем не менее это очень
выгодное место для производства. У нас умная и образованная рабочая сила и при
этом достаточно дешевая, по сравнению с Испанией и Италией, чтобы быть
рентабельной. Да, она дороже, чем в Китае, но мы отличаемся более высокой
производительностью, и у нас есть свои бренды.
Разместить производство под одной крышей, когда в нем заняты
тысячи тысяч, становится все сложнее. И потому мы строим модульные системы,
которые открывают новые перспективы и возможности для создания продукта, а заодно
дают старт многим новым нашим конкурентам, перед которыми мы вынуждены открывать
свой бизнес и наши ноу-хау. Мы создаем сегодня сотни новых компаний в 20-30
человек, раздаем им свои секреты и помогаем встать на ноги. Мы даем им
оборудование, планируем их работу, обучаем, при этом регламентируя прибыль. Эти люди
способны шить, вышивать и создавать 100 тыс. изделий в год. Таким образом, через 5
лет порядка 5 тыс. человек станут абсолютно независимыми. Это будут новые
богатые люди, которые, быть может, лет через двадцать получат шанс купить «Глорию»! Это те
самые малые предприятия, о которых все говорят, но которые никто не создает,
потому что никто не хочет раздавать секреты, ноу-хау и растить конкурентов.
Сегодня я, как собственник компании, продаю со скидкой
нашим менеджерам, которые сделали карьеру в компании и проработали в ней
длительное время, от 0,05 до 0,5% акций компании со скидкой 50%. Если учесть,
что сегодня минимальная стоимость компании составляет $120 млн, то 0,5% акций –
это $600 тыс. Я понимаю, что у них нет таких денег, поэтому разработана система
опциона: свой пакет менеджер сможет выкупать в течение нескольких лет со скидкой
в 50%. Через 5 лет эти люди станут полными владельцами акций, а 0,5% акций,
которые я намерен продать, будут стоить (при стоимости компании около $800 млн,
это не оборот) $4 млн. Так я, как собственник, делаю людей такими же
собственниками, чтобы они говорили «моя компания». Купить акции можно будет
только добровольно. Тот, кто не верит в компанию, не возьмет.
Также смотрите:
"Украл-выпил-в
тюрьму" или чемпион в управлении изменениями. Корпоративный университет Ward
Howell
«Самый великий бизнес – простой
бизнес»
05.08.2002 «Глория Джинс» построит национальную торговую
сеть
28.06.2001 «Отдавать власть нужно учиться».
Основатель «Глория Джинс» Владимир Мельников
28.06.2001 Учиться отдавать власть
менеджерам
