Доверяете ли вы собственным маркетологам?, Дмитрий Алабичев :

Вот, к примеру, приходит к вам начальник отдела маркетинга с проектом и говорит, дай денег на подарки. Мы в этом месяце подарков раздадим, лояльность сразу увеличится на 3%, объемы продаж "взлетят" на USD 20 000 ))) Но чего-то Вам не верится... а если и верится, то с трудом. Толком объяснить, как считал увеличение лояльности и рост продаж он не может. По типу, ну вот видите, мы тогда-то там-то похожую программу внедряли (при этом внешнее и внутреннее окружение совершенно иное было), и эффект был такой-то... вот и сейчас все должно получиться... Вы, как руководитель проектного офиса:
1) верите ему на слово, даете зеленый свет проекту
2) заворачиваете проект - пусть разжует все на бумаге и привлечет еще сторонных экспертов, чтобы подтвердили целесообразность
3) самостоятельно организовываете экспертизу

А с планами продаж, которые они рисуют, как поступаете? Как экспертизу организуете (если организуете)?

---

Версия для печати   Открыть все сообщения

Обсуждения:

Доверяете ли вы собственным маркетологам? , Дмитрий Алабичев 21.05.2007 21:43

Re: Доверяете ли вы собственным маркетологам? , Екатерина Коршунова 21.05.2007 22:30