реорганизация отдела коммерческой недвижимости - как проект, Михаил Пиктурный :

Существующие в России - из известных мне - риэлтерские агентства, специализирующиеся на коммерческой недвижимости и аналогичные отделы - не получают большой прибыли, сравнимой с рынком жилья. Сравнительно малое кол-во объектов компенсируется их большей, по сравнению с жильем. стоимостью. Но ушлые клиенты, имеющие несравнимую с западной ментальность, препочитают совершать сделки с комм.недвижимостью самостоятельно, "кидая" агентства, либо вообще не полтьзуясь их услугами. Подписание эксклюзивных договоров с владельцами недвижимости по реальным ценам маловероятно - т.к. собственники: А) стремятся продать объект по максимальной возможной цене собственными силами, Б)не хотят афишировать информацию о сделке через третье лицо - агентсво; В)эксклюзивный договор на продажу нежилой недвижимости, как правило. заключается, если "безумный" собственник безуспешно до этого пытается продать свой объект по завышенной цене. Тогда еще и агентство накручивает цену и пытается втюхать этот "песок в пустыне" такому же безумному покупателю.
Вопрос прост - что может сделать в России (конкретно - в Питере)отдельно взятый отдел нежилой недвижимости для резкого подъема эффективности? Я пытался перемоделировать опыт компаний других видов деятельности, но ничего не подходит. Увы.

---

Версия для печати   Открыть все сообщения

Обсуждения:

реорганизация отдела коммерческой недвижимости - как проект , Михаил Пиктурный 11.10.2002 17:51

Re: реорганизация отдела коммерческой недвижимости - как проект , Игорь Жилкин 19.10.2002 14:21

У нас в фирме блок управления комм. недвижимостью , Михаил Пиктурный 19.10.2002 22:09

Re: У нас в фирме блок управления комм. недвижимостью , Игорь Жилкин 21.10.2002 19:14

Сегментирование , Михаил Пиктурный 27.10.2002 13:59

Re: У нас в фирме блок управления комм. недвижимостью , Владимир Либерзон 20.10.2002 13:58

Искреннее спасибо за ответ , Михаил Пиктурный 20.10.2002 23:48

Re: Искреннее спасибо за ответ , Владимир Либерзон 21.10.2002 00:00

Re[2]: Искреннее спасибо за ответ , Михаил Пиктурный 27.10.2002 14:32