Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт, Владислав Маницкий :

На прошлой неделе присутствовал на встрече с руководителем одной Краснодарской торговой сети (более 30 магазинов). Предложение которое мы делали представляло собой комплекс оборудования и услуг по построению корпоративной сети передачи данных. Возникло оно в результате неформальных бесед с некоторыми сотрудниками сети, что позволяло считать предложение подготовленным и дающим возможность ликвидировать замеченные проблемы. Предложение было заточено для представления руководителю и практически не содержало в себе непонятных терминов. Все шло хорошо ровно до того момента, пока руководитель не решил пригласить к участию в беседе своего главного IT специалиста ("Пусть послушает!").
И тут мы столкнулись с человеком, которому чужды любые движения вперед... Он стал рассказывать, что оборудование Cisco - это очень дорого и все описанное в предложении он может сделать сам... Два вопроса по теме конечно же доказали обратное, но конфликтную ситуацию создавать не хотелось и беседа все же завершилась корректно. Продажа не состоялась, но шансы на продажу более дешевого решения все же остаются...

А ведь все могло быть иначе, если бы, перед тем как беседовать с руководителем, кто-нибудь из нас выпил с этим IT специалистом пива и разъяснил бы плюсы, которые касаются его лично...

А что вы думаете по этому поводу?

---

Версия для печати   Открыть все сообщения

Обсуждения:

Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Владислав Маницкий 02.11.2007 09:42

Re: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Илья Ногилев 15.11.2007 13:45

Re: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Павел Голдобин 08.11.2007 18:14

Re:Ошибка! (ИМХО) , Юрий Шевченко 08.11.2007 17:00

Re: Re:Ошибка! (ИМХО) , Владислав Маницкий 08.11.2007 18:27

Re[2]: Рад, если помог. , Юрий Шевченко 08.11.2007 18:32

Re: Re:Ошибка! (ИМХО) , Владислав Маницкий 08.11.2007 18:25

краткая цитата, может пригодится , Олег Макаров 07.11.2007 23:29

Re: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Елена Степанцова 07.11.2007 19:19

Re[2]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Владислав Маницкий 07.11.2007 19:53

Re[3]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Елена Степанцова 07.11.2007 19:57

Re[4]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Елена Степанцова 07.11.2007 20:01

Re[5]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а та , Анастасия Мингазова 07.11.2007 23:50

Re[6]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а та , Елена Степанцова 08.11.2007 15:30

Re[7]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а та , Анастасия Мингазова 08.11.2007 16:13

Re[8]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а та , Елена Степанцова 08.11.2007 16:39

Re[2]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Сергей Шакирзянов 07.11.2007 19:41

Re[3]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Елена Степанцова 07.11.2007 19:54

Re: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Виктор Шишкин 07.11.2007 12:23

Re[2]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Сергей Шакирзянов 07.11.2007 14:36

Re[3]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Виктор Шишкин 07.11.2007 15:55

Re[4]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Сергей Шакирзянов 07.11.2007 15:57

Re[5]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Виктор Шишкин 07.11.2007 17:21

Re[6]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Сергей Шакирзянов 07.11.2007 17:33

Re[7]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Виктор Шишкин 07.11.2007 17:44

Re[8]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Сергей Шакирзянов 07.11.2007 18:50

Re[9]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Виктор Шишкин 08.11.2007 09:39

Re[2]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Владислав Маницкий 07.11.2007 12:28

Re[3]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Виктор Шишкин 07.11.2007 12:50

Re[4]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а та , Дмитрий Арефьев 08.11.2007 17:53

Re: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Сергей Шакирзянов 07.11.2007 02:11

Re[2]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Владислав Маницкий 07.11.2007 12:17

Re[3]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Сергей Шакирзянов 07.11.2007 14:09

Re: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Андрей Тимошкин 02.11.2007 13:10

Re[2]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Владислав Маницкий 02.11.2007 13:34

Re[3]: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Андрей Тимошкин 02.11.2007 14:03

Re: Бытует мнение, что с предложением нужно сразу идти к человеку который принимает решения, а так ли эт , Евгений Измалков 02.11.2007 11:38

Re[2]: Такие же люди как и все... , Елена Степанцова 07.11.2007 19:22

Бытует мнение, что нужно сразу сразу выпить пива, а так ли это? , Анатолий Сухих 02.11.2007 11:29